风云网络联合国际原厂 力推SaaS渠道

2006年，经国家发改委倡议，我国第一个“SaaS孵化器”在苏州工业园区政府和微软战略合作打造下成立，标志着我国进军SaaS领域的路线图日益明晰。经过2年的探索后，苏州工业园区政府为进一步推进这一战略性举措，斥巨资成立风云网络服务有限公司，打造风云在线这一SaaS服务平台。并将于2008年11月1日在苏州工业园区国际科技园召开“苏州工业园区—微软战略合作发布会暨风云在线信息化平台启动仪式”。此次战略发布会将有三个关注点：

关注点一：渠道合作伙伴在SaaS产业发展中的地位

从SaaS服务的目标用户来解释，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200万户,占全国企业总数的99.8%。庞大的用户群，无论从地域，还是所处行业上都极为分散，因此，了解他们实际需求的任务自然的落到了与其最为贴近的渠道合作伙伴身上，他们能够带领SaaS行业中的上游SaaS运营商顺利进入区域市场。渠道是SaaS产业链中无可替代的一环。最终将变成SaaS业务的强势竞争力。

此次，风云在线发布会的目的之一，就是吸引一批优势渠道加入SaaS排头兵阵营。风云将结合微软优势技术，政府优势资源，将机遇无限扩大，吸引渠道合作伙伴，足以看出其“无渠道，不SaaS”的信念。

关注点二：SaaS平台带给渠道合作伙伴的利润增长点在哪里？

随着产品扁平化销售模式的普遍应用，渠道的利润增长点已从单纯依靠销售IT产品转变到提供服务增加收入的模式，这和SaaS的经营理念不谋而合，SaaS领域渠道商的经济效益已非不断开发新用户，而是将老用户的未来价值进行深度开发和维护，而汇集发掘这些价值的切入口就是SaaS平台。渠道商能够通过服务收费的模式，增加老用户的粘性以及对老客户开展新的业务，低价位的门槛也有利于新客户的开拓今年是中国SaaS市场形成分水岭的时期，选择了该模式的渠道合作伙伴将赚取到SaaS元年的第一桶金。

关注点三：商业模式选对了，合作伙伴呢？

软件行业巨头微软公司在2006年就和苏州工业园区就SaaS孵化器项目签署了合作谅解备忘录，微软全球高级副总裁Saniay Parthasarathy在第二届软件企业高层峰会上说，微软一直把苏州视作在中国合作的重要城市，把苏州作为SaaS孵化器项目中国唯一合作伙伴。由双方共同打造的SaaS服务运营平台——风云在线，被誉为“最具公信力的SaaS软件运营平台”

• 公有资金注入

在国家发改委的倡议下，苏州政府与微软战略合作成立SaaS运营平台——风云网络服务有限公司，共同打造SaaS领域具有公信力的航母级的服务运营平台——风云在线。其公有资本的政府背景，及政府在公司运营中的监管，打消企业对数据安全的种种疑虑。它的启动标志着SaaS产业链最关键的节点“具有公信力的SaaS软件运营平台”终于出现。

• 创新联动服务

在SaaS产业链中，风云在线作为平台运营商，扮演的是链接上游软件供应商及下游企业用户关系的角色，其所有的服务都针对这两个主体展开。

针对软件供应商——

市场拓展时缺乏资金和有效途径，是导致部分成熟的SaaS软件难以得到有效推广的重要原因。为此，风云网络的前身——微软SaaS孵化器为这些软件供应商提供专业的市场推广资源，从而显著降低软件孵化技术方面的门槛。在帮助SaaS软件供应商发展SaaS应用、进行市场推广的同时，风云在线还积极通过与国内外主流平台运营商的紧密合作，打造以SaaS专业软件测试、SaaS软件成熟度评估为核心内容的SaaS运营平台接入服务，彻底为SaaS软件供应商“打通”面向最终用户的“快捷之路”。

针对企业用户——

风云在线携手微软等国际IT巨头，全面与优秀ISV及各行业平台深度合作，近七十人的微软专业开发团队是风云在线平台的有利技术支持与安全保障，将微软全球领先的HMC,CRM等应用解决方案平稳接入风云在线平台，且在售后支持服务上贯彻国际领先的7×24全年即时呼叫，为客户提供专业的跟踪服务。此联动机制，为平台的服务带来 “质变”飞跃。

相比SaaS之初的种种疑虑，如今，软件行业的发展方向朝着SaaS模式转型这个趋势得到越来越多的认可，而行业领军者正是微软和苏州工业园区政府合力打造的风云在线，搭乘这列风云快车的企业也将越来越多。

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