医药物流供应链缩短后的升级博弈

培育千亿和百亿流通集团，最大限度地提高集中度成为《全国药品流通行业发展规划纲要（2011~2015年）》（下称流通“十二五”规划）的一个重要目标，而在此目标下，医药供应链的扁平化趋势将越来越明显，随之而来的是工业、商业和终端之间的调整、整合、博弈、升级。

基于渠道利益，医药商业凭借资本优势推动扁平化的愿望日趋强烈，同时，部分地方政府也正通过两票制等方式推动扁平化。“未来药品流通供应链将极度缩短，生产企业向各省直接供货，按照本省分级配送原则进行配送。未来医药流通行业发展趋势是经营扁平化、买卖关系扁平化、配送纵深化。”国家食品药品监督管理局GSP首席专家温旭民表示。

运营模式简洁化

供应链扁平化的实质就是减少渠道分销层级，缩短供应链。由于有利于提高效率，降低流通成本，成为医药流通行业发展的必然趋势。

从流通“十二五”规划来看，提高行业集中度是其主要任务之一，华北制药销售总监王高俊表示，集中度的提升和供应链扁平化是相辅相成的，产业集中度的提升必然带来生产和经营企业渠道选择的变化，而供应链的不断扁平化必然促进产业进一步集中。

在北京民智谷管理顾问公司执行董事史万奎看来，医药供应链扁平化关键在于运营模式的设计，通过科学而复杂的设计，使简捷的运营模式具备可行性。其未来的表现形式将是以数字化运营管理平台为中心，将零售终端、仓储物流机构、产品制造厂、财务结算体系进行一体化整合，通过财务结算与采购服务的流程变革，使其物流可以摆脱分级结算的束缚，实现物流佣金制的两种情形：一种是产品从工厂到中转仓储中心再到零售终端；另外一种是从工厂到仓储中心再到消费者手中。事实上，这两种表现形式目前已经开始。而结算是从产品到消费者手中时才真正开始的。因此，未来的医药供应链扁平化的两个关键标志是物流佣金制和以产品到达消费者手中作为结算开始。简单表述就是，只要产品没到消费者手中，产品的所有权就在工厂。

但是，由于地域经济发展不平衡，一些中小型医药批发和零售企业的渠道网络价值决定了其存在的必要性，国内大型医药物流企业的渠道短板也促成了医药供应链扁平化的特点：经济水平中等偏上的地区扁平化特点将更为突出，一些边缘地区、物流欠发达地区将会由中小型医药批发和零售企业承担主要配送任务。王高俊表示。

竞争升级

目前市场上的兼并重组已然常态化。兼并重组已从最初的寻找地方优质龙头资源向地市级甚至县级网络资源发展，且愈演愈烈。

流通“十二五”规划给目前企业做大做强提出了一套普遍适用的方法论，即鼓励药品流通企业通过收购、合并、托管、参股和控股等多种方式做强做大，实现规模化、集约化和国际化经营，推动实力强、管理规范、信誉度高的药品流通企业跨区域发展，形成以全国性、区域性骨干企业为主体的遍及城乡的药品流通体系。整合现有药品流通资源，引导一般中小药品流通企业通过市场化途径并入大型药品流通企业。

此外，从目前部分省市的基药招标办法中也可以看出其对配送能力和网络布局的扶持。

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