据海外媒体的最新报道，戴尔5月24日宣布，从6月10日起通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑。这意味着该公司在改变直销战略的道路上迈出了第一步。这也表明戴尔的战略也将由直销转向直销、零售兼顾，这是戴尔的战略转折点，从过去的直销神话中醒来，从过去的成功经验中走出，无疑是一次非常困难的战略转型。一、戴尔战略转型背景一直以来，戴尔都采用直销模式，……
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被误读的丰田生产方式
用21世纪的管理视角，来解读20世纪的管理经典 看板、标准作业、准时化、无库存、提案制度、改善、少量多品种、柔性加工……这些在不同的学习和研究丰田生产方式的座谈中、报告中都是难以回避的“关键词”。 久而久之，甚至出现了这样的现象：在绝大多数场合里，是不是有能力更多地列举出这样一些“概念&rdqu……
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通往卓越，企业应如何推动变革？
当今中国市场经济体制之下，公平地参与竞争，并且通过为顾客提供更好的产品和服务来体现它自身的价值，每一企业都必须将自己置于这套规则之下（不管是否存在事实上的机会公平和机制公平，至少在形式上应是如此，国家已经有相关的法律基础为保障）。但是，对于某一具体企业来说，要在行业中成为真正的领袖，却不是很容易的事情。短短几十年的市场实践，国内已经涌现出了那么多典型案例，有……
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减少中间环节--TCL独创的物流切换秘密
过去，一台TCL的王牌彩电从生产线下来以后，在抵达最终卖场之前，往往要旅行大半个中国，在好几个仓库间倒腾，经过许许多多人的手。如何在产品物流的配送得到保障的前提下，同时提高运作效率，成为TCL最头痛的问题之一。因为彩电行业竞的利润率甚至不及4%，而物流开支是仅次于原材料费用的巨大负担，必须从物流成本中压榨利润。要避免重复运输，减少中间环节，减少彩电的旅行时间……
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如何看待格兰仕的转型?
素有“价格屠夫”之誉的格兰仕正在放下屠刀。 在过去的10年间，这家典型的“世界工厂”型企业凭借生产规模带来的价格利剑，占据了微波炉市场的绝对领先份额，并制定了这个行业的游戏规则。 但是，市场和竞争的大环境在不断发生变化。岁尾年初，格兰仕对外宣称，对企业战略进行大幅调整，其掌门人梁昭贤把2007年定……
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国有企业转型后的战略思维实践
曾经的东糖是国有体制下的一个制糖厂，人不过几百人，生产能力不足万吨；现在的东糖已发展成为一个以原糖加工和食糖生产贸易、热电能源、生物工程与造纸为核心，多元产业共同发展的全国规模的企业集团。目前，集团公司拥有21个全资、控股子公司，总资产超30亿元，年销售收入达40亿元，已跻身全国食品制造行业50家最大规模企业。 东糖的转变不仅奉行国有企业战略转型的独立化、……
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盘点06年联想戴尔的PK赛
联想和戴尔的PK已经持续2年了。今年，戴尔似乎有些流年不利，接连碰到“盈利预警”、“笔记本电脑起火”、“召回电池”、“标价出错”、“美国邮件门”的事件，似乎进入了一个“多事之秋”。这些产品、公司内部、竞争对手挖角的负……
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刘邦的智慧 弱者的竞争策略
在《新智囊》上一期的“笑谈管理”中，我们谈了“读秦汉，想管理”系列之一：强者的激励机制。文中指出，秦军“制军爵”的奖励政策之所以能在战场上发挥功效，主要是秦国的管理者在长期战略的指导下，系统化地发挥了“重赏之下必有勇夫”的作用，最终以雷霆万钧之势消灭了竞争对手，……
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奇瑞联姻量子：“合资无用”论的终结
为了摆脱低端品牌形象，实现自主品牌突围，一向在汽车界倡导“合资无用”的奇瑞，竟然和美国Quantum（量子）公司私定终身了。就在奇瑞与克莱斯勒的代工项目，因克莱斯勒被出售而变得前景不明时，奇瑞另一个美国登陆计划已经开启。 为了摆脱低端品牌形象，实现自主品牌突围，一向在汽车界倡导“合资无用”的奇瑞，竟然和美国Qu……
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IBM转移职位 蓝色巨人要减肥了？
为了应对印度公司的挑战，IBM开始将IT服务职位大规模向低成本国家转移。蓝色巨人要减肥了。5月2日，IBM宣布将裁减1315个服务部门的职位，这些职位原来大部分都在美国。其实，早在4月17日发布第一季度财报时，IBM首席财务官马克·罗格里奇就已经表示：“我们将采取一系列措施以降低美国部门的成本，包括加强成本管理以及重新分配资源。&r……
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微软与IBM:冤家为何成伙伴?
近日，IBM与微软合作的消息像一颗重磅炸弹，在IT界掀起一片波澜，引出诸多猜测和讨论。到底他们是敌是友？两家企业又有怎样的渊源？这似乎已不重要，重要的是这两大素来以竞争示人的业界巨头竟然牵手合作了！我们得到消息，撮合两家企业合作的是国内一家协同管理软件公司--金和软件。 大家都知道，4月盖茨的访华因为在北大遭遇王开源的抗议，而吸引了媒体对开源软件的更多关……
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撤换CEO:西门子自救的出路?
西门子监管委员会主席、前任CEO冯必乐受西门子员工行贿、逃税、挪用资金丑闻牵连，在4月25日西门子监事会会议前宣布辞职。当日又有消息人士透露，对西门子高层有绝对任命权力的西门子监管委员会有意撤换现任CEO柯菲德(KlausKleinfeld)。据称，西门子监管委员会部分成员认为，对公司高层进行彻底调整是西门子重新开始的最佳方式。 “关于K.……
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“商战”与“商和”的抉择
由美国人艾•里斯、杰克•特劳特著的《商战》是一本很有意思的书。名为“商战”，但书中既有“战”的思维，也有“和”的策略——甚至，“避战”、“不战”、“大路朝天，各走一边”等……
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娃哈哈：游走于游戏规则与潜规则之间
娃哈哈与法国达能之间的纷争沸沸扬扬，一直来成为媒体的焦点。大家对此争论颇多，博弈双方唇枪舌剑，寸步不让。有人批评达能的“帝国主义侵略”，认为达能控股娃哈哈有如凯雷收购徐工，将影响国家安全。有人也认为达能与宗庆后之间的合同是阴阳合同，这合同本身的不规范造成的矛盾。廖晓认为，这是游走于游戏规则与潜规则之间困兽博弈。首先谈游戏规则，什么是公……
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后乔丹时代的耐克攻略
比技术和体育更重要的是，耐克把握了年轻一代的时尚脉搏，耐克一直在推销时尚和流行文化 “其实它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已。”这是一位评论家在美国运动产业的专刊上，针对Nike气垫鞋发表的看法。 今年2007年1月5日，在北京798艺术区，耐克公司副总裁兼中国总经理魏翰霆和两位与……
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