实战营销

看过了高增长带来的繁花似锦，经历过洗牌带来的倒闭亏损，承受着从萌芽、发展到成熟的转型，以及由转型引发的阵痛。无疑，中国家电业在二十多年的发展积累后，继续保持着一贯的竞争优势和差异化路径，向做大做强的方向前行。 2007年市场大幕甫一拉开，就在平板电视、手机、空调等领域，围绕着渠道争雄、标准博弈、产品创新等事件演绎着一场场的热点争夺战。毫无疑问，这些都将成……

20世纪80年代初，瑞士表在廉价的“西铁城”、“精工”和“卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，1981年，瑞士最大手表公司的子公司eta开始推出了著名的斯沃琪手表。 为了推销斯沃琪手表，他们做出了一个惊人的举动，设计了一个巨大的斯沃琪手表，500……

一切始自一个拼写错误。大卫?维塞(David Vise)在其所著的《撬动地球的Google》(The Google Story)一书中称，谷歌(Google)的创始人们曾花费数天，群策群力为公司起名，但始终没想出来。这时候，有人在白色书写板上写下了一个词Googleplex。 这是一个数学术语，意思是1后面跟着101个“0”，它切……

——专访阿迪达斯集团主席兼首席执行官赫伯特.海纳 世人看到的是精神充沛、永远向前冲的他,带领着似乎正开始走向衰老的阿迪,又开启了强 大的动力引擎—到他任期的第五年时,阿迪达斯的收入已经增加了一倍。 虽然他的一些欧洲同行们,如爱立信董事长“大刀迈克”(迈克尔·泰斯勒)、维珍集团……

品牌背景—— 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。 茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。1915年……

品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、利润和库存投资回报率，同时降低10%~20%的库存成本。 然而，作为承载80％以上药品销售重要通路的全国……

随着近年来外贸竞争的加剧，以外销为主的企业纷纷转攻国内市场，开辟另一个市场——国内市场。然而习惯了定单生产经营的外销型企业面对中国这个熟悉又陌生的市场往往陷于另一种竞争方式，市场营销的竞争方式。与其说外销企业不懂中国国情，更不如说他们缺乏市场营销意识，所以无国内市场品牌、营销人才和渠道网络常常成为外销型企业遭人诟病的三大特点，这三点……

连锁美容院在会员制的管理上通常局限在卖卡消费的营销模式的范畴内，如金卡、银卡、白金卡、钻石卡、VIP贵宾卡、丽人卡、普通会员卡等等，在经营上缺乏新意。全行业所有美容院的经营者如果均采取这一方法促进销售的话，结果反而导致消费者无所适从。对经营者来讲，无疑加大经营的难度。如果经营不当，还会导致亏损。 会员买了所谓的金卡、银卡之后，除了享受正常的服务优惠外，大多……

华影公司面临的问题是许多贸易型公司通常都可能见到的问题。这些公司最初的兴旺发展，往往源于抓住了一个良好的市场机会，向客户提供了一个很好的产品。但是，随着社会的发展和竞争对手的加入，往往导致市场竞争的加剧和价格战的出现，从而降低了公司的利润率和发展速度，公司的日子越来越难过。 对于出现这种情况的公司，为了生存和发展，进行业务拓展或者调整是必须要做的。只有……

2006年，淘宝全年交易总额突破169亿元，遥遥领先于传统零售业的“格拉斯”——沃尔玛，后者在华的全年营业额为99.3亿元。 169亿，这一颇吉利的数字，让长期困扰本土商业界的三大问题得解： 第一个问题是，以C2C为主体的在线交易的前景在国内是否值得看好。法律障碍、信用体系缺失、税收管理难题，专家以及……

必须承认，餐饮企业在人们日常生活中已经绝不是简单的一饱食欲的场所，然而，期望目标顾客能够产生忠诚，仅仅有好的饭菜和服务似乎还嫌不够，营销理念抑或营销手段往往也是培养顾客忠诚的一项重要举措，反位营销可能就是一种比较有效的营销方式。自从笔者首创反位营销理论以来，一直有不少企业要求提供相关咨询和策划服务，尤以餐饮企业居多。从他们急迫的心情看出，其中有相当多的企业是……

在中国零售业，可以看到许多中外商超都在跑马圈地，在此压力下，本土企业不得不上演“小鸡快跑”。但“规模带来效益”只是理想还不是现实，甚至因为扩展过快管理滞后，反而弱化了许多本土零售的经营能力和竞争力。 因为许多超市还不是通过管理降低各个环节的成本，或者投资信息系统和物流系统与厂商分享高效率带来的好处。……

随着大型零售店的崛起、超级卖场的出现，终端在销售中起的作用日益重要，围绕着终端的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在几何级的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，寻求一种在合作基础上双赢或多赢为目的新的促销模式——联合促销，也就成为人们关注的一个焦点……

最近，风光不再的国产手机产业已走到了历史上最艰难的时刻，大部分国产手机厂商警报频拉，每况愈下，波导、夏新、康佳、东信等众多国产手机厂商纷纷报出了巨亏，易美、中科健、南方高科等国产品牌更是轰然倒下，一场国产手机危机已是山雨欲来，不可避免。 国产手机也曾有过辉煌的昨天，2003年半壁江山的市场份额还历历在目，然而从2004年起便一直走在下坡路上，目前，国产……

正如腾讯在线社区部总经理许良所言，在互联网行业中，“谁占有了关系链，谁就占有了优势”。虽然互联网行业永远都不乏黑马，但面对腾讯手中紧紧攥住的5亿用户，竞争对手也只能发出一声无奈的叹息，而腾讯也被诟病为“挟用户以令诸侯”。有评论认为，腾讯掌握的大量用户，及其每年带来的至少9位数的收益，对于腾讯长远的发展未必是一件……