实战营销

《哈佛商业评论》曾经写了一篇文章，“传统营销已死”：包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段都已经失效。很多还在这一行的人们似乎还没有意识到，他们所在的部门或者组织已经只剩下躯壳了。

1945年，山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候，就一刻不停的想法儿促销：价格永远比别人低20%;请马戏团表演吸引人气，搞抽奖和比赛。46年时间，他的促销让营业额一路疯长，成为全球最大零售商。

这个题目不太好定，本来我是想以“向小偷学营销”为题，但一想，这个题目好像更是有些哗众取宠之嫌，作为一个策划人，靠标题字眼来取胜赚取眼球的人大有人在，我倒不是很喜欢这样，于是本篇我就点个题，我认为文章不论长短，内涵不管多深，传播贵在交心，若能与文学大家一样，用淡淡文笔就能把营销奥妙剖析得透彻，大气中透出从容，这方是我辈等人的大幸。

翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。

有人问我说，做了这么多年营销，我买东西的时候还会不会“被”营销?我的回答是会，只要是买自己想买的东西，都会心甘情愿地“被”营销。我三次买房子的经历就是很好的证明。

娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。

有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%;在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%;截至2011年4月，中国9亿手机用户中，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿。很多机构预测，5年后手机将可能成为接入互联网的首选方式，这势必对营销模式产生革命性的影响。

社会化媒体营销很重要的是网络和社会化只是一个工具，营销才是真正的目的。如果我们想做好社会化媒体营销一定要注意关注点和注意力要集中在营销上而不是社会化媒体。工具一定要为目标来服务的。

事件营销风险和危机总是不露声色，却随时可能出现，危机就等于“危险+机会”。国内一些著名企业，如三株、南京冠生园等，正是由于没有有效控制营销风险、妥善解决突然发生的危机而一蹶不振。

碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。

管理既让人心动也让人抓狂。好企业奉之如神明，营销管理严丝合缝，营销业绩节节高升;也有企业嗤之以鼻，管理是什么东东，不冲冲杀杀，能产生营销业绩吗?还有的企业似是而非，一脸茫然，签到、打卡、开会、报表、绩效、科会、培训样样都做了，企业怎么没做管理?但怎么就不出效益和业绩?

为堵塞电力营销工作漏洞，严肃查处窃电和违约用电行为，提高企业经济效益，自11月12日开始，黄骅供电公司开展了四季度用电营业普查活动，为公司营销管理工作“把脉问诊”。

管理决定着企业的整个命运;市场营销是一种更先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品，是企业的目的，推销则是实现销售的手段之一。

在CEO与CMO的交流中，25%的时间谈营销，其他谈的是公司战略与发展方向。营销部门超越传播的职能，成为摩托罗拉系统公司战略决策的重要参与者。

营业推广目标。这是选择营业推广工具时应考虑的首要因素，它决定营业推广工具的选择范围及其必备条件。若营业推广的目标是吸引新试用者，一般主要采用赠送样品、免费使用等营业推广工具;若营业推广的目标是增加中间商的库存，则价格折扣是最直接的工具。