首先ZARA的销售采用限量策略，这一方面吊足了消费者的胃口，另一方面也确保了其款式的个性化。所以分销软件中生产追加的功能事实上在ZARA是没太大意义的。其次ZARA实行买手制，各门店的进货全部由店长来决定，而店长必须具备对流行时尚的敏锐嗅觉，而这往往不是销售软件能实现的。因此我的观点是，ZRAR的成功取决于其强大的款式设计能力和对时尚的把握能力。在ZARA，信息化只是协助其工作效率的提升，而并非是提升销售量的关键。

其实你们现在这里讨论的我认为都不是正确的，如果说ZARA的成功是他的供应链，那么，如果商品开发的不好的话，那无论多好的供应链都不能有效的解决销售利润的事情，看得出来，你们是专做供应链这一块的，但是服装企业说到供应链的成功其实并不是ZARA，而是美国的耐克，ZARA成功不是取决于他的供应链。你们应当好好的听听王士如老师的课就会明白了，他帮ZARA做过改制。他最清楚。

好

kevinwong，我推荐你好好看看“ZARA中国如何用IT复制商业模式？”的文章。IT是服务于管理的话地球人都知道，到底是怎么服务的，你讲明白些。

讲了这么多，没看出来最核心的东东－其实是怎么管理，it是服务于管理的。