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业务营销成定制手机销售关键本文关键字: 行业关注 背景: 易观分析: 对于中国移动而言,社会渠道已经成为其定制手机销售的有益补充。虽然目前移动营业厅数量不断增加,但完全凭借自有营业网点很难实现渠道的进一步下沉。无论是强大、快捷、便利的物流配送还是在专业化店面经营方面,社会渠道都占据一定的优势,因此凭借迪信通丰富的终端零售经验和广泛的顾客资源,中国移动定制终端的销量将有所突破。 对于迪信通而言,仅依靠与终端厂商简单的二维合作已无法适应激烈的市场竞争。在中国移动强大的品牌效应下,迪信通将借助与中国移动的多方位合作有效扩大自身的市场影响力。而3G带来的运营商手机定制力度的增大也将使迪信通终端销量实现大幅增长。 易观国际认为,两者的合作固然能有效提升终端销量,但如何有效地将终端零售界面转化为业务的零售界面至关重要。众所周知,运营商定制终端的目的不是销售终端本身,而是通过终端和业务的捆绑,让更多的定制终端购买者使用运营商推出的业务。因此用户对业务的使用和依赖是运营商盈利的关键。但目前以销量为目的的定制终端销售严重阻碍了业务的推广和渗透,无论是社会渠道还是运营商自有营业厅都陷入了以价格和资费优惠吸引用户而非以业务的丰富吸引用户的怪圈,从而违背了运营商推广定制手机的初衷。 易观建议: 对于渠道商: 责编:张燕玲 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:kaiyun体育官方人口
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