怎样用众筹思维YY一家服装店?

来源：计世网

2014/5/20 14:20:02

众筹思维的关键要素主要体现在：一个是要有感情的元素打动别人，以此让大家可以为你买单，另一个是在于探索保障，即就算是最后项目不成功，也不会有那种难以承受之痛，第三个在于有传播的痛点，充分利用众筹的社交和媒体属性将项目放大化。

继互联网思维之后，众筹思维的浪潮又席卷而来。何谓互联网思维，最大的特征是以用户为主，减少成本。那众筹思维又是什么呢？众筹思维的关键要素主要体现在：一个是要有感情的元素打动别人，以此让大家可以为你买单，另一个是在于探索保障，即就算是最后项目不成功，也不会有那种难以承受之痛，第三个在于有传播的痛点，充分利用众筹的社交和媒体属性将项目放大化。

在国内以众筹网为代表的众筹平台快速崛起的因素中，众筹思维迅速蔓延到了各个行业。“没有什么是不可以众筹的”，这句话绝对不是一句无知之人轻吐的诳语。现在咱们就来想一下，如果一家服装店如何融合众筹思维来进行快速的发展。

这里说的服装店，更多指的是淘宝、天猫等网上店面。开这样一个店，其实最大的成本在于推广成本和来自库存的压力。借用众筹思维，首先你可以将你的店里的衣服都赋予一个故事或者一个煽情的描述，这可以为你的衣服在众筹时多一个感情元素，以此也可以让衣服的逼格提升，原来它不仅仅只是穿着舒适美观，更多的还有一个深刻的“寓意”。

其次你千万不要先采购一大批衣服再进行众筹，这样万一众筹失败，你很可能会赔的血本无归。正确的做法是，先发起一个众筹项目，将你的衣服详细介绍给目标用户，然后设定一个可以平衡你库存和赢利的目标。如果该目标达成，那你就再进行采购，然后将衣服逐一的发给那些支持你的用户。因为众筹模式本身就是购买未来的产品，所以对于众筹服装的期待，用户基本没有那些“三日达”甚至“当日达”的需求，你有足够的时间来好好经营你的服装众筹项目。

最后是关于推广，如果你第一点做的足够好，那么在传播上就会非常轻松。众筹平台本身是一个搜罗创意的项目，所以很容易让看到的人分享到自己的社交平台，运气好的话，还会有媒体的报道。所以在对你的项目上，要加上这些容易传播的因子，这可能不仅仅局限于衣服的特色，包括你自己的经历，你和衣服的感情等等都有可能成为传播的关键要素。这就省去了一笔巨大的推广成本，尤其是在现在忽略品牌价值以效果营销推广的方式中，你可以积累整个服装店的品牌价值，以此带动其它商品的销售。告别数钢镚式的推广，迎来众筹带给你的大营销，这笔买卖一定不亏。

值得注意的是，关乎这场众筹营销成败的关键原因在于——真实性的延展。嗯，就是这样。所谓真实性的延展，更多意义上在于，你不能编一个琼瑶小说式的虚构故事来骗大家的感情，你也更加不能以次充好。你要知道，众筹能给你带来那么多好处的时候，如果发现这是一个虚构的情节，对整个店铺的打击将是毁灭性的。但你可以做的是去挖掘，即在真实情况下，挖掘与众筹思维的结合点，以此来完成这场众筹的盛宴。

看了一下众筹网上与服装相关的项目，大多数都是跟初创者有关。比如像“蚂蚁故事—程序员的创意个性T恤梦”这个项目，是一个做了6年的程序员不忘心中的梦想，义无反顾的通过众筹来创业，不出意外，这个项目最终获得了极大的成功，这也使得这个创业者有机会开始自己另一种生活。

但对于现有服装店的众筹，似乎现在还没有人有太多相关的意识，而这块空白市场也恰恰给众筹网这样的平台提供了很大的发展潜力。不久前看到一个被PS过的图片，一个天猫店的推广人员花了20万推广费最终只换得了3个成交最终被老板暴打住院，虽然照片是假的，但多多少少体现出了在网上小卖家们挣扎求生的状态。

这里给想通过一些新方式来进行营销的服装店主们一句话，面对众筹思维提供的这一场带来名利双收的盛宴，你们准备好了么？

责编：李玉琴