魏江雷：互联网营销不是万能模式

来源：腾讯科技

2014/5/12 13:45:05

“以前看到某某厂商宣称一秒几万台手机售罄，总是当成笑话听，现在看互联网，确实有这样的威力。”在小新笔记本交出280万预定量及2万台7分钟售罄的成绩单之后，联想集团副总裁兼中国区CMO魏江雷说出了这样的话。

互联网思维是什么？很多人会说出雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快。不可否认，在小米的带动下，整个IT行业都开始追逐所谓的互联网营销，圈粉、低价、预售、秒杀成了互联网营销的固有模式，看得到买不到也似乎成了互联网营销的代名词，但在魏江雷看来，这样的模式只是耍花招，联想对互联网营销有着不同的见解。

小新笔记本和原有业务没冲突，高配置是成功关键

“小新”是联想做笔记本互联网营销试水的品牌，在联想之前，只有海尔用雷神的子品牌做过游戏笔记本互联网营销的尝试，而联想用小新这个品牌尝试的，是4000元的最主流价位段，对于探寻笔记本互联网营销的业务模式而言更具代表意义。

魏江雷表示，联想在对小新笔记本立项之前，内部定位并非是互联网品牌，联想最初只是想做一个爆款，最后机缘巧合才将其做成了对笔记本互联网营销的一次尝试。看似小新笔记本是一个很突兀的尝试，实际上，在小新品牌之前，联想在手机上做过黄金斗士S8，在平板上做过小千S5000和黑八ThinkPad 8，在电视上做过终结者S9，都是利用互联网思维推广的产品，到了小新笔记本，也是水到渠成顺理成章的事情。

联想集团中国区T模式业务总经理栾运明坦言，在做小新之前，也以为会和原来的消费笔记本业务产生一定的冲突，但考虑到互联网营销对于联想笔记本而言是非常重要的战略方向，还是坚持做了下来，最后发现小新和小Y等原有的产品并没有冲突，反倒是给竞争对手造成了很大的压力。之所以有如此结果，因为小新是全新的产品，玩法也与原来不同。

魏江雷表示，联想笔记本目前在国内市场的额份额达到了37%，第2至10名的份额全部加在一起也没有联想多，在笔记本市场，联想是绝对的统治型公司，在这样的态势下，笔记本这样的传统业务就更需要新的模式才能获得突破，小新笔记本就是这个新的模式。小新笔记本（SR1000AT-ISE）配备主频1.8GHz的英特尔Haswell第四代酷睿处理器i7-4500U、4GB内存、1TB硬盘、AMD Radeom R5 M230显卡，开卖时售价3999元，虽说低电压的i7-4500U处理器性能并不能和标准电压的i7相比，但这样的配置在某种程度上已经算是顶级，这就让小新笔记本一推出就备受追捧。

很多人对小新笔记本的利润有疑惑，栾运明表示，小新笔记本是全新设计的一个产品，如果单纯是旧产品的降价，或者使用i3处理器来做这样的试水，都是要失败的，联想在设计小新的配置时就曾反复考虑，鉴于联想是笔记本市场的统治型厂商，在成本定价和整体定价方面都具有优势，端到端价值链的能力决定联想可以给小新笔记本搭配Haswell的i7-4500U处理器，并定价到3999元，这样才形成了这款“击穿用户心理底线”的产品。

栾运明还以另一同样推出3999元互联网笔记本的厂商为例，指出其配备的仅是英特尔第三代Ivy Bridg低电压 i7处理器，就很难真正触动消费者。栾运明所指的另一厂商实际上正是华硕，华硕推出了一款理念类似的笔记本产品Y481CC，目前预定量已经接近600万，由于尚未开卖，实际销量多少尚不得而知，魏江雷认为互联网营销看不清真假，我想也大抵如此。

责编：李玉琴