Acxiom数据库营销3—数据库营销策略

作者：Acxiom

2008/7/15 17:12:22

中国的数据库营销活动与西方不同！在西方国家有效的策略在中国不一定有效，在推行活动的时候要意识到中国有很多特性。

何谓数据库营销策略？数据库营销的主要目的就是引起顾客的行动。顾客回应方式通常有以下几种：激起即刻购买欲；问询更多的相关信息；要求看样品或者是到零售点看看。如何使用数据库营销策略？选择销售策略你的策略应该与你期望从顾客那里得到的结果相一致。这里有长期策略和短期策略供参考。一次性现金交易，采用一步到位销售策略。多次销售，采用持久关系策略。通过建立持久关系，你能够维持顾客并带来长期利润。向不愿购买贵重品………… 阅读全文

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