经销商,我该拿什么来爱你?

作者：葛星

2006/4/7 14:56:38

经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？有效地管理经销商

作者：葛星 AMT-企业资源管理开云全站官方下载咨询顾问联系方式：Sunmy.Ge@AMTeam.org 经销商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺。企业对其一般都是很矛盾的心情，其既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，究竟该如何对待这个特殊的群体呢？有效地管理经销商，让渠道的功用得到最大化发挥，很多企业都在研究这个难题。在长期的企业管理咨询工作基础上，本………… 阅读全文

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