个人如何创业

一、        为什么要创业

1.        我们追求什么

票子——体现财富和个人价值的符号。

工作——实现个人价值和目标的平台。

机会——展现个人才华的支点。

保障——支持个人生存、发展的基础。

2.        现在什么状况

想生存先要就业，要就业 就要找到一个合适的地方。好单位因人而异，对别人适合不见得对自己合适。普通人的工作注定一生平凡 ，平凡一生。

好单位的标准：

(一)   有个人喜欢并擅长干的职业内容

(二)   提供或者比较容易找到良师益友

(三)   基础专业训练与多次尝试空间的并存

(四)   规范条件下的鼓励与尊重型文化

(五)   成长型业务与学习型气氛

(六)   对个人偏好与特长的善用

(七)   工作中社会交际机会广泛

(八)   优秀领导与合理的绩效考核体系

好单位太难找了！

3.        如何改变现状

从来就没有救世主，自立求生存，自强争幸福，个人创业实现梦想。

如何理解创业？

个人事业：是指能够有自己掌控的、可以保障自己生存的空间平台。

创业：就是搭建这个平台。

判断创业成功的标准：就是看这个平台的牢固程度和抵御风险的能力是否足够，提供的经济是否保障生活的质量。

4.        怎样才能实现

加入推荐营销 实现创业梦想！还有比推荐营销更能体现好标准的单位吗？

(一)   推荐营销介绍

许多人对现在从事的工作也许不情愿，对周围环境可能不满意，对生活质量和方式或者不如意，但拿什么去换取财富？

您是否想拥有一份第二职业？轻松、快乐、稳定又有持续保障？是否希望在消费自己喜欢商品的同时，还能得到消费的奖励？

(二)   推荐营销运用的策略

把消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以消集群，集体促销。今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入群体的每一个成员都会享受到成本降低的利益。

(三)   推荐营销的好处

推行的是人与人之间面对面的直接销售，接触真诚，同享丰盛。

推荐者也是消费者，不会去坑害亲朋好友，可放心大胆先行享用。

产品货真价实，免除上当之忧假冒伪劣之害。增加了商品透明度，真正体现了消费即享受。

节省购物时间，不仅得到优质完善的服务，还可以获得消费投资回报。

提供了兼职工作机会， 增加了人际沟通交流，， 加深朋友之间的友谊， 获得一定的消费补偿， 降低了消费支出成本， 增添了业余生活情趣。

改变了销售方式，消除传统商业竞争尔虞我诈现象。传播积极人生观，建立机会均等、和谐、友爱关系。

加入推荐营销不用担心失败，也没有失败可言，要成功不是要打败对手，而是靠朋友帮助朋友，帮助他人成功你会更加成功，辛勤工作，诚恳分享。推荐营销精神所蕴涵的成功、自信、合作、自由、平等、完美的观念，顺应了现代人的向往和追求，推荐营销的公平、公正、公开、透明、保障的分配制度，吸引了大批有识之士加盟。

二、        个人创业的难点

在现代经济社会，要完成个人创业并成功的理想，困难很多，主要困难：

1.         资金不足的困难。

虽说小本钱做小事慢慢发展，但创业的门槛低，成功的标准也不会高。而且，最低的条件要求并非很低。

2.         项目选择的困难。

即使有了必须的资金，但选择什么项目肯定能赚钱，对个人来说仍然是最大的困扰。

3.         缺乏经验的困难。

粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。明明是好产品好项目，但个人能力有限，不会经营，很容易失败。而且，财务、税务这是最起码的要求。不见得人人都胜任这些基本工作。

4.         失败承担的风险过大。

虽说失败是成功之母，失败孕育离成功更接近一步，但真的出现失败，过大的损失会使个人无法承受，影响今后的发展。

三、        集体创业 合作共赢

个人和集体是矛盾的统一，能否利用集体力量解决上述困难，让大家都分享到集体创业成功的喜悦？

1.         集体可以解决资金不足的困难，资金集中使用自然有优势。

2.         集体可以解决选择项目的疑惑，个人的社交范围是有限的，集体的优势让大家分享，选择好的项目，个人做不了，集体会做好。

3.         集体可以克服缺乏经验的困难，人尽其才，集思广益，自然会统一制订出适宜的经营方法。

4.         集体可以分担风险，真正让失败成为成功之母。

5.         在市场经济买方为主的条件下，服务营销、数据营销、知识营销、文化营销、情感营销……新理论虽然很振奋人心，但个人实现CRM管理，个人解决服务顾客的问题实在是心有余力不足，集体创业的优势更显得突出。

6.         集体创业就是发挥集体力量，搭建高起点平台，而且吸收员工持股的管理思想，在开始阶段，就实行集体参与。

集体创业的问题

(一)   意见统一困难，容易贻误战机

(二)   个人利益为上，很难相信别人

(三)   不易形成核心力量，散沙无法成事

解决之道探索

A.        风险分担，降低风险额度

较少投入，消费投资，均额经投，合作创业。

B.        认同产品，决定项目

有合作创业意向的人要先了解产品，认为产品有前途，才能打消顾虑积极投入。

C.         认同营销模式

没有明确的企业发展战略，就不会有明确的产品战略。营销永远是创业成功的路障，营销问题解决了，创业自然成功。所以，对营销方案的认同是加入集体创业队伍的基础。真正的创业者要把消费者真诚当作上帝，因为那是事业的根基。

营销模式的实质

(一)   制定财富分配规则

(二)   决定财富分布曲线

制定分配规则的原则

(一)   按劳取酬、多劳多得、效率优先。

(二)   奖勤不罚懒，激励推荐营销。

(三)   各种要素参与分配，充分利用所有资源。

(四)   我为人人才能人人为我，才会和谐稳定。

(五)   同舟共济 合作共赢。

(六)   真正做到公开、公正、公平、透明

根据数学倍增原理设计方案

(一)   销售产品按几何级数增长，对企业有利，对消费者有惠，对推荐营销者有益。

(二)   每一个消费者都是销售者，这样才符合倍增原理。

(三)   报酬必须同工作成果挂钩！按劳取酬、多劳多得、效率优先原则是大家认同的铁律。

(四)   奖勤不罚懒，激励向上更人性化。

(五)   产品要消费者理性认同，利润率要合理，推荐营销者报酬要适当。

D． 制订创业失败承受底线和成功标志

创业不能保证一创准成，所以，要事先制订失败的底线，在什么情况下决定下面进程，投入少虽不是大事情，但制订这样的要求是很有必要的，是对个人的尊重。

推荐营销    合作共赢

小本可投资，自由来创业。不用开店铺，零售占市场。

借助公司力，代理好产品。建立服务群，融入大系统。

个人小网络，互联增价值。影响找帮手，团队有分工。

诚信做根基，口碑传信息。自立求生存，互助共发展。

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