平台型SaaS销售模式能否实现人剑合一

自从ASP绝迹江湖以来，SaaS成为了英雄豪杰争夺的武穆移书，可是武林人士练法各有不同，武功修为自然千差万别，SaaS发展到此已经分为平台型SaaS，直销型SAAS两大门派，至于哪派的武功更强，在此笔者不敢妄下评论，不过平台型SaaS销售模式值探讨。

两种模式谁能突围

所谓的平台型SaaS就是内功和外功的修为是自已的，但是剑是借来的，只有内外功修为高深的人才可以把剑的威力发挥得淋漓尽致。优点可以尝试多种武器组，十八班武器无所不能。

平台型SaaS还处在一个发展阶段，又可以分为以技术为核心的平台型SaaS和以销售为核心的平台型SaaS两种。

用当前市场上的话语理解平台型SaaS就是为中小企业和有需要的企业，提供一体化解决方案。例如神码在线SaaSBB，阿里软件就属于以销售为核心平台的SaaS模式。

所谓的直销型SaaS就是内功和外功的修为是自已的，剑也是自已铸造的，优点是术业有专功，单一领域的突破能力很强，

例如：金蝶的友商网，用友的伟库，金算盘等提供SaaS服务围绕电子商务平台展开，具体应用基本自主开发、运营。

对于传统的直销型SaaS而言，目前的平台型SaaS模式则采取借力打力的销售模式，借用阿里和神码等有强大分销渠道和后援团做为支撑进行销售。

同为SaaS模式却有两种不同的生态体系，到底谁能突出重围呢？

以核心技术为平台的SaaS模式实际上是直销售型SaaS升级，也是未来SaaS模式的发展方向，直销型SaaS发展的前期是做核心产品以及关键服务的标准化。后期是业务类模块化，为客户提供一个工具，开放自已的平台和接口，让客户去自助的开放，自助满足一些个性化的需求，对于极少量的没有开发能力的客需求，可以通过开放接口与合作伙伴共同完成，这样就可以形成一个闭合的生态链系统。

以销售为核心的平台型SaaS型虽然具备了完整产业链条，但却危机四伏，他与ISV之间是相互利用的关系，ISV只是想借用平台厂商提供的销售渠道进行业务扩展，随着产品的知名度和市场占有率的逐步提高，ISV是否会过河拆桥我们在此打个问号。

前不久笔者就曾参加了某公司平台新品推广会，该司的解决方案包括IT基础服务，企业办公服务，企业业务服务，行业应用服务四类组成，相关的对应方案有大名鼎鼎的Salesforce，熊猫卫士，等将近十余家软件厂商的产品，从产品上琳琅满目，足可以满足中小企业办公应用需求，但是众多厂家如何进行统一的管理，统一的技术支持，统一的售后等服务就成为一个新难题。

更何况过河拆桥的做法在业界也比比皆是，搜索巨头们就曾上演过踢开渠道商,直销下山摘桃子的案例，前不久甚至还传出海尔有意踢开苏宁、国美自建家电销售渠道。那么缺乏核心技术的平台型SaaS销售模式能走多远，能否实现真正意义上的人剑合一还有待商榷。

来源：IT168

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