HR如何做公司“伯乐”选好猎头

这几年我们一直在关注中国猎头发展，看同行报道中国大大小小猎头公司就有数千家之多，收费不一高中低廉都有，猎头朋友行话称“猎头”“猎腰”“猎脚”专业良莠不齐;作为企业HR在选择专业猎头公司时也难分真伪;还有很多HR朋友为了给企业节省成本，关注廉价猎头服务和廉价“高管人才”，最后建立了非理性消费观念，我们一定要清楚不是谁都是“猎头”，不是谁都是“高端人才”，很多行业很多案例很多事件表明在非理性的廉价消费观念下，时间让企业老板看到廉价的猎头服务，廉价的“高管人才”并没有真正为企业带来改变和创造价值，最严重的是影响到企业战略无法实现甚至巨额经济亏损;企业HR朋友的初衷是好的，最后遭殃的还是HR轻则降薪降职，重则检铺盖走人，不管怎样还得理解老板，因为损失最严重的还是企业家(老板)，猎头公司是您推荐的，高端人才是您初选的;为了学习如何量身选对猎头公司，我们访问了猎头行业专业人士，十大知名品牌集成服务商智慧华人集团西南地区猎头公司总经理Dylan;他给我们分享了“望、闻、问、切、方”几个识别方法：

1、望

智慧华人Dylan表示：现在互联网很发达，如果没有可靠朋友给介绍哪家猎头公司专业好之外;先学会使用谷歌、搜搜、搜狗、百度等多家网站一起搜索猎头公司，猎头等关键词(最好不要使用一个搜索、多个一起搜索);不一定要参考商业推广信息，从前十页打开猎头公司网站，查看猎头公司规模，成立时间，为什么样的企业招聘过什么样的岗位(客户案例)，是否为您的同行知名、国际、世界五百强企业招聘过等;同时注意辨别有些猎头公司宣称专做什么行业，但其网站什么行业，什么职位都有，这就不能称专做了;如智慧华人猎头公司专做高科技制造业和技术类岗位人才，智慧华人旗下龙门虎将猎头公司专做地产金融财务人才，大漠之鹰猎头公司专做人力行政人才，点将台猎头公司专做百万以上高端运营管理人才，同时智慧华人有800多人分工明确的专业资深猎头团队，全球建设两万多兼职猎头渠道;对比选十家靠近能为您提供服务的猎头公司;通过以上方法搜索查看筛选出匹配的猎头公司一一打电话进行专业咨询，最后再选3家左右猎头公司深度面谈沟通选择;地域时间允许时可以到猎头公司实地考察。

2、闻

智慧华人Dylan表示： 当面谈时听听来的猎头如何介绍公司，如何介绍自己，如何介绍相关行业的服务案例，他们猎头是如何完成案例中的职位寻猎的，再听听以其他猎头公司的优势或不足(重点考察公司有无特色);听听他们的顾问有多少年的猎头从业经验，什么样的背景，对行业的了解熟悉程度，对于招聘职位的理解和认识;少听如我们猎头公司有多少数据之类的话，简历数据是死的，而人是活的，智慧华人有一千多万十万年薪以上人才数据库，但真正应用上的不到20%，人才数据库只能作为猎头公司资源或一种渠道参考之一并不是核心技术优势，猎头真正的核心技术优势亮点还是在寻猎方法和渠道资源，猎头对行业的熟悉程度及对招聘职位的理解，对于招聘企业文化发展和招聘企业老板的解读深度理解等，而不是数据库的多少;这点对于智慧华人来说2012年就有一个很经典的案例说明，一家国内建筑材料企业年产值不过3亿左右，他们想在国际和国内市场占有产品技术优势，故委托智慧华人为他们企业寻猎他们行业在世界第一第二年产值一百多到两百亿美金公司的技术总监，难点还有他们给出的其他条件，他们给出的职位还是技术总监，而且指定寻猎范围行业第一第二在欧美的企业，不要华人只要正在做同岗位的外籍人才，我们在签完服务合同和收到首付款后只用了一周的时间便成功完成寻猎推荐任务，这点主要体现出智慧华人核心技术、对行业的熟悉了解、对招聘企业文化和未来发展的理解、对招聘企业老板的理解、独特的寻猎方法与渠道资源等等;同年又有几家建筑材料企业找到智慧华人，我们没有介绍太多就只说了这个案例，并提供案例中的企业名称和打电话到总机找某某了解核实，核实后最多在第二至四天都跟智慧华人签署猎头服务合同。

3、问

智慧华人Dylan表示：问问售前、售中、售后特色服务流程和保障，寻猎方法与渠道资源;问问都做过哪些同行业的客户和职位，如何证明?最好不要用猎头主动提供的电话号码，那样成千上万都可以提供;智慧华人一般的做法是告诉您集团公司名称，您可以自己搜索网站并通过总机找到HR某某，再交流如智慧华人为您们提供过什么样的高管人才招聘服务，收费多少?首付款多少?招聘结果怎样?售前售中售后服务怎样?您和您的老板对智慧华人怎样评价?如果再有高管招聘您是否还会选择智慧华人?客户的真实评价是您最好的参考;问问将是谁负责和多少人为您提供服务，如何保证?问问猎头是怎样帮您面试每一个不同职能高管的，怎样考查测评候选人是否适合，怎样做背景调研，怎样保证候选人到岗后在您企业能稳定等?问问为您提供高管寻猎他们的完成时间周期，怎样保证?

4、切

智慧华人Dylan表示：尽可能通过您认识的猎头朋友、职业经理人、高管等了解下您正在咨询交流的猎头公司;搜索找到猎头为您提供的案例企业，找到总机电话，在大家都方便时打电话过去找到提供的HR负责人，详细交流您关心的问题;让您中意的猎头再为您提供一个寻猎服务方案思路等做最后参考。

5、方

智慧华人Dylan表示：以上“望、闻、问、切”都完成了还是不够，既然“病情”已诊断完，开了“处方”;要选一家长期战略合作伙伴，就根据职位的多少和紧急程度，选一到三家先用一两个职位的招聘试试这几家猎头公司的专业、效率、质量、服务是否跟介绍的一样;这样您一定会找到高效的满意的专业的真正能为您企业创造价值的长期战略合作伙伴。最后建议人力资源朋友们如果对您服务的企业负责，如果想选择真正专业的猎头公司，在选择时就不要太计较费用，真正专业的猎头公司从不讨价还价，除非是“猎腰”“猎脚”“卖白菜”，否则您只会把真正专业的猎头公司拒之门外!

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友