BIVISION CRP 聚焦中小专业服务企业销售和项目管理

来源：ZDNet

2014/4/25 14:22:18

景华天创公司在北京发布了一款面向中小企业专业服务型企业的管理软件，即BIVISION CRP，主要是帮助这类企业解决客户关系和项目管理问题。

日前，景华天创公司在北京发布了一款面向中小企业专业服务型企业的管理软件，即BIVISION CRP，主要是帮助这类企业解决客户关系和项目管理问题。

据介绍BIVISION CRP主要是景华天创和美国ApplicInt-USA公司共同研发的，CRP即（Customer Relationship and Project Management System，客户关系和项目管理系统）。在景华天创看来，中小专业服务企业是以“人”为核心的企业，更加重视人的管理和项目流程的管理。这里需要强调一点的是，这款产品更加适用于那些轻物料的中小企业，并不存在诸如物料管理、供应链管理。

只做专业细分市场

”我们并不会做所有的市场，中小企业范围很广泛，但是我们只聚焦我们能做的领域。“景华天创公司总裁丘创在接受媒体采访时指出。中小专业服务企业主要是指哪些以”人“为核心竞争力、项目管理为主要内容的企业。

据介绍，专业服务型企业在国内已超过30万家。这类企业的管理问题主要是存在三个阶段，即销售阶段、项目管理何成本管理。项目管理型企业，其管理过程中的重点是基于客户项目的销售资源的组织和销售进程的推动，赢单后项目交付人力资源的配备，严格执行计划的项目管理，以及对项目成本和盈利水平的计量和监控，因此要基于项目定义和梳理销售与客户关系管理、项目实施交付的工作流程，以提高效率，实现资源共享，降低运营成本，提升企业管理水平。

而BIVISION CRP就是聚焦解决中小专业服务企业所面临的问题，诸如在销售阶段进行数据和销售的支持，以减少丢单的情况；在项目管理层面，更加重视项目资源的分配、项目状态的透明和监控，以保证项目的按时交付；而在成本管理层面，CRP让客观管理和项目管理从销售阶段到执行阶段，有了很好的控制和流程化管理，这样从项目成本、管理决策成本和销售成本层面都会有很大的降低。

因此，BIVISION CRP对于中小专业服务企业来说，更多地体现了管理的价值。

BIVISION CRP未来考虑与云端结合

在采访中，丘创表现出来了对这个细分市场的信心。

对于BIVISION CRP所针对的这个市场，丘创也一直强调对这个产品研发的持续投入性和对产品定位的坚持。”我们不会做大而全，只会将这个细分市场做到极致。“

据介绍，景华天创咨询公司本身就是这个软件的使用者，相关负责人也介绍了其内部对CRP的使用流程，最直接的效果是在项目管理上成本的降低。

另外，由于BIVISION CRP是相对简单和标准化的一个应用，对于企业来说并不存在实施困难和兼容性差的问题，实施周期基本在3~5个工作日。

同时，丘创对于企业管理软件与云计算结合的看法也独到。其认为未来的云端更多地是企业生态链的管理系统，而并不是简单的ERP、SCM的云化。

最后丘创也透露，未来也不会排斥将BIVISION CRP搬至云端，而当天的发布会中，畅捷通总经理曾志勇也到了现场，而畅捷通的目标市场是小微企业，最擅长的则是提供相应的云服务。所以我们不妨猜测接下来景华天创和畅捷通会有更多的合作。

责编：李玉琴