观点讨论

【观点】CXM或取代CRM?

我们不再需要CRM,而需要CXM。我们需要CXM导航随时了解变化着的客户关系。未来的客户涉及多种服务和技术,如标准的和定制的电子商务应用程序、商业智能应用、数据技术、内容管理、知识管理和搜索功能等。消费者可以通过电子邮件、搜索引擎或社会媒体网站任意一种方式,以及包括电脑、手机等任意智能终端,均可实现在线贸易。所以,CRM服务商要收集这些应用程序以最快的速度和最优的定价,提供最优的服务。也就是说,CRM服务商要使用多种沟通渠道,提供一个无缝的、个性化的客户体验,所有可能接触的应用方式都要提供一致的通道。实现客户体验管理的最终的目的,即保留客户,赢得市场,实现差异化竞争。 详细》

【参与讨论】你了解什么是CXM吗?

云计算已成为SaaS的推进剂,也让在线CRM迎来新一轮发展热潮。 与此同时,业界传来新的声音,认为 “客户关系管理概念应该废除”,持此种观点的人解释道:废除客户关系管理,不是指客户关系不应该维护,而是我们要维护的内容远远超过客户关系本身。 你如何理解CXM?在超越传统CRM产品研发(产品应用方面),你的企业做过哪些努力?在更好的维护客户关系管理方面,您认为当前需要扫除哪些障碍?或者说急需解决哪些困惑?你认为CXM会超越CRM吗?一起来聊聊…… 进入讨论区>>】 

CXM概念认知
  •  CXM的内容包括:
  •  
  • 网页内容管理
  • 站点搜索
  • 个性化和自动化营销
  • 商业平台
  • 互动的售后服务
  • 分析
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  • CXM与CRM的区别:
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  • CXM重新定义了客户体验,关注社交、移动购买行为及个性化需求;
  • CXM提供以客户良好体验中为中心的解决方案;
  • CXM会涉及标准和定制电子商务应用程序、商业智能应用、数据技术、内容管理、知识管理和搜索功能等;
  • CXM可以让客户利用电脑、手机等任意智能终端,通过电子邮件、搜索引擎、社会网站等多种方式实现在线贸易;
  • CXM需要多种沟通渠道解决方案,一个无缝、个性化客户体验平台。
CRM PK CXM,谁会取代谁?
Salesforce王刚:深化CRM应用,进行..

王刚认为,CRM不仅仅需要管理和维护广义的客户关系,还要改变客户的体验感受,让客户成为企业忠实的客户,持续采用和购买企业的产品或服务。客户在拥有愉悦体验的同时,企..

八百客李智:CRM与CXM相互促进优势..

“CXM和CRM之间是相互促进、优势互补、共同发挥作用,而不是简单的超越与被超越的关系。”李智强调。CRM是企业进行信息化管理的一把利器。而CXM作为一种更加宽泛的概念,..

用友CRM罗之柏: 持续寻求最佳客户实..

什么是CXM?用友软件CRM事业部售前咨询总监罗之柏认为:“很多人对CRM存在理解上的误区,中国人将relationship翻译成关系,很多人就将其理解为狭义的‘关系’,其实在CRM中..

CXM是对未来CRM的补充

“常常听到一个词儿——客户体验管理,不过对于其并没有特别关注,体验、感觉是最难掌握的东西,如果仅凭现在的这种机械式的体验管理方式,比如发邮件、发短信、发送语音..

百会CEO刘建华:超越传统CRM

“CRM在中国市场还远未普及,CRM厂商还有大量的行业普及工作需要去做;云计算时代的CRM,需要产品研发快速迭代,需要实现CRM与企业邮箱、商业智能、ERP等系统的集成。”刘..

CRM在Web3.0时代“基因重组”

随着信息技术的快速发展,越来越多的企业认识到CRM(客户关系管理)对业务发展带来的推动作用。然而,CRM实施的高失败率,却又让寄希望于CRM的企业望而生畏。如何改变传统CR..

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