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你这该死的销售--走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为开发正规军（七）

作者：吕建伟

2008/6/2 12:49:00

本文关键字：软件作坊开发实施项目用户培训

上个星期，我的一个朋友给我出了一道难题：一个问题：销售在客户面前总是夸大公司的能力，在项目谈判时，总是这也可以实现，那也可以实现，但实际项目执行时，却发现根本就很难执行。但销售对实际的执行并不了解，而且也许如果不这么做的话，可能根本就无法签单，如何解决这个矛盾？我说你这个问题很普遍。大部分的前期跟单、签单都是销售在做。一般小公司，老板就是最大的销售，所有的大单子都是老板在跟。有的老板认为管理软件是………… 阅读全文

责编：姜玲

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吕建伟专栏

计算机软件行业，个人专长：产品战略、开发过程管理、产品框架。擅长企业信息化、软件开发实施服务过程管理以博结交四海朋友。

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