Nexenta计划2016年IPO 锁定SDS放大市场

如何看待Nexenta在中国的本地化战略？

对于用户来说，Nexenta带来的跨平台跨协议的价值可谓立竿见影，在Nexenta全球6000家客户中，60%在政务、教育领域，其他在传媒等领域。在开源社区方面Nexenta也给予支持， Nexenta在软件定义存储方面有很大优势，目前也有中国投资集团持股投资的公司背景，Nexenta关注中国市场和伙伴关系，在北京、上海、深圳、南京、香港等都已建有办公室，希望和中国本地化合作伙伴有更多业务往来。Nexenta也与全球战略合作伙伴，英特尔、VMware、戴尔、思科等共同在开拓中国市场。

Nexenta也是希望可以在与浪潮、曙光、SuperCloud等有所本地的深入合作，推出很好的服务器平台。

可见，针对市场发展和用户需求变化，Nexenta已经成了一家根据市场给予快速反映的公司。为此，Nexenta的软件定义更需要依赖合作伙伴的力量。

Tarkan表示，Nexenta在非常关注用户成本的同时，致力于软件定义的方向，希望和本地用户具体需求紧密结合，提供量身定制的解决方案，这其中必需合作伙伴的应用开发支持与配合。

近年来，Nexenta在全球市场、亚太市场、大中华市场都有很好表现，在全球来看，40%收入来自美国本土，60%来自国际业务，很大部分来自亚太区贡献，每年呈现出100%的增长。

大中华地区之前只是配置了10个人，现在业务团队也在扩张中，与思杰、思科、VMware、戴尔等有着全面合作，在渠道销售、OEM方面如超云有着很好合作。因此，Nexenta与全球合作伙伴和本地化伙伴都有很好的合作。

对于合作伙伴的关系来说，Nexenta给予认证考核，也分级别和类别，不过Nexenta也希望合作伙伴也有专业市场资源积累，这样便于Nexenta和专业领域的用户进行对接。

为什么Nexenta如此看重合作伙伴的贡献？

要拓展美国之外的60%的全球市场，Nexenta亚太区总经理Anthony Davis表示，依靠合作伙伴的力量一定是正确的。当前，“来自OEM、渠道方面的贡献还是非常大的，从亚太整个市场来看，Nexenta在印度也投资了很大的业务，很多国际业务也是在印度实现，当然还包括澳大利亚、台湾地区和香港地区，同时在中国合作伙伴方面都有很大的丰富，Nexenta也非常依赖本地渠道销售合作。”

Nexenta大中华区总经理Brad Stone冷静地分析了现状，他认为，大家对于大中华市场有着很好的寄望，Nexenta也专注合作伙伴的合作，并与本地化厂商开展深入合作。

在中国，Nexenta扮演一个更加好的角色，在北京建立Nexenta中国总部，在上海也有销售团队，希望和中国伙伴建立更为亲密关系。“专注合作伙伴关系培养和发展，与本地ISV共同推出本地品牌，Nexenta提供后方支持。”如此看来，Nexenta的中国战略还是非常实在，脚踏实地的。

不过，Brad指出，因为软件定义的选择，需要合作伙伴懂得并且具备在服务器、存储、网络等方面针对软件定义的技术和解决方案。

Nexenta和其他软件定义友商来说，可以提供更大的灵活性，给予最终客户优势：灵活、成本可控，其他友商需要打包一个OS、主机系统就剥夺了客户灵活度。而在云这一方面，Nexenta也可以提供VDI云系统的优势。因此，可以实现更好的灵活度，因为有针对本地用户的软件应用，在云环境中，整合这些软件，并实现存储管理功能。

软件定义本身在业界所传道，但大家都看重软件，可在Nexenta看来，更需要与硬件有机相连，如何帮助用户摆脱硬件锁定的束缚。于此，Nexenta也与英特尔、SanDisk等全球硬件与芯片供应商一到合作，提供软件与硬件结合的软件定义的灵活方案。其中，NexentaEdge专注在软件定义对于硬件的灵活适应与兼容，也是备受用户所关注。

目前，其他供应商销售硬件和服务器，与软件绑定销售。可是，NexentaEdge软件可以和所有服务器兼容，NexentaEdge在成本上有很大优势，在成本上减少，提供服务兼容更规范。NexentaEdge提供对象、块、文件存储，其他友商有协议门槛，NexentaEdge跨协议、平台，在闪存、硬盘方面的服务，最低成本享受最好服务。

对此，他拿汽车雪弗莱与特斯拉做了形象的对比，NexentaEdge好比特斯拉，不同的商业模式，结果却大相径庭。Nexenta是一个非常开放的软件定义平台，所能提供的是更为开放、广泛的支持与服务。因此在谈到合作友商的软件定义策略时，他也进一步明确道：“戴尔软件定义存储如何发展，最终还是目标在存储和服务器销售。Nexenta专注软件定义，广泛的服务器、存储支持，便于用户灵活部署。”

这里需要指出的是，Nexenta渠道销售道路会坚持走下去，这样更利于Nexenta发展。所有执行与落地由当地合作伙伴来完成。Nexenta与本地用户可以互相对接，也是通过合作伙伴合作，最终Nexenta希望与合作伙伴合作开发，推出本地定制的方案。

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