如果我们再把其中提到的每一件事情标上时间和企业的名称,将会更加让人们目瞪口呆,无言以对!
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为政以德,譬如北辰,居其所而众星共之。——孔子 所有的意义重大的变革,都是要经过与“现有旧势力”的直接对抗才能产生的。这就是人们称之为“变革”的原因!——汤姆•彼得斯
本来一本书的读书笔记,我基本上只是自己随便写一篇文章,自己总结一下也就算是PASS了,但可能是这本书因为有大量的场景自己深有感触,因此内容也就陆续写了几篇,今天再写一篇,也算是把这本书的感想都倒出来晒晒吧。 前面一篇我说了关于销售人员境界的问题,看一家企业是否有前途,那就看一家企业的老板处于什么样的境界,因为只有老板达到了什么样的境界与高度,就可以看的出来……
在《做单》这本书中,谈到了销售人员的境界问题,说销售人员有七个不同境界,达到不同的境界,可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。 大概是这么划分的: 普通销售能达到的境界 1、投其所好(1+1=0) 销售把自己的资源奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。 2、互利互惠(1+1=1) 大家互相贡献自己的一部分,各有所得,大部分销售处在这……
这本书如果从生活的角度,它极为深入地描述了IT人的工作与生活,在我刚开始看这本书的时候,我推荐我爱人也来看这一本书,当时我的出发点是:通过这一本书,你可以知道做IT人是有多辛苦了,当然从中可以得到的物质回报也是丰厚的。因为自己也是做IT这一块,只不过主人公做的是硬件,我做的则是软件。但其中的一个工作态势,与软件渠道商的博弈,为了客户就差下跪的辛酸,一个客户……
做顾问做了许久了,之前的工作也涉及到了销售的工作,因此对于这两天在看的书《做单》,多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话:初级销售和经理与大老板们之间,在工作上最大的区别是什么?--是整合资源的能力,他们有发现并控制有能力的人,使其为筷的销售目标服务。 这句话说的很功利,也很现实,但说实话,这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售,入行……
在这种教育影响下,出炉的是一批批没有创造力的人,因为在记忆进入我们大脑的同时,我们自己的思考也停止了。在这种思维潜移默化的影响下,我们很容易丧失对没有答案的事物去探索的心理,我们很容易缺乏应对新事物、新变化的思考解决能力。