营销理念

第八步：简单经营管理 经营和管理的决策，根本不可能完全正确，准确率才是获取企业价值的核心。——百年盛世CEO赵一沣 到底如何去评价和衡量一个企业的价值，在全世界，目前都是一个伟大的秘密，在揭开这个秘密之前，我们正在走一个大大的弯路，我们总是习惯把一个企业现在拥有的东西称之为他的资产，而事实是，企业藉以获得这些资产的方式，才是他真正的资……

第七步：把握品牌切入在技术统治一切的乏味的年代里，它带来了温暖、熟悉和信任。它还能创造出一种归属感，在一个没有宗教的世界里，它为我们提供信仰，它定义出我们是谁，而且还向与我们有关的人发出信号。”——雀巢董事长彼得·布莱贝克。他说的那个它是谁呢？它就是品牌。品牌既然如此犀利和伟大，为什么在简单营销八步法的第七步……

第六步：迅速整合团队“不能用人之长，便是自己之短”——《陶行知全集》中国的历史文化，是围绕着政治权力斗争而展开，就象毛主席说的：与天斗与地斗与人斗其乐无穷。所以几乎所有的中国企业领导者，都喜欢与人斗，甚至可以说，都是与人斗的高手。你说哪个中国企业的掌舵人不会用人，哪怕他只有几个人，他们都会跟你急！ &ldqu……

第五步：突破顾客价值“用心对待每位顾客，但不是平等对待。”——科特勒尽管顾客价值是大家公认的宝贝，尽管国内外关于顾客价值的研究已经有20多年，但目前在企业的实践中，顾客价值仍然只是一个美丽的传说。大家只是知道它的名字叫美好未来，只是牵强的把企业的成功硬戴上顾客价值的帽子。但事实是，我们的理论界连顾客价值真正的含……

邮件营销在很多时候总被人们视为“邮件群发”，而其传递的信息往往被视之为垃圾邮件。这其中存在了太多的误解与错误的操作，既是因服务商们导致，也是因使用者本人不甚了然所造成。本文所指“邮件营销”为“电子邮件营销”。直邮这种营销方式要追溯一下邮件营销的前身，DM直邮与传真、商业信函可视为其现实版……

随着我国高等教育的日益普及，大学生人数的迅速增长，昔日平静的大学校园不再安静，正在成为商家掘金的必争之地！越来越多的商家开始在大学校园里寻找商机，带动了校园营销的日益活跃，同时也涌现出像新鲜传媒这样的专业校园营销机构。新鲜传媒是中国大学生群体这一细分市场的品牌行销创建者。“得校园市场者得天下！”新鲜传媒的创立者、新鲜传媒总裁中展如是说……

第四步：差异商品组合“从商品到货币是最惊险的一跳” ——马克思在农业社会和工业社会，我们把营销所有的精力，几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候，我们仍然可以讲我们身边的人，本质上都是农民；我们也可以说，没有工业的效率，就没有商业的繁荣；但我们必须清醒的知道，产品在商业社会，其实只是一个半成品，我……

第三步：聚焦选择市场“选择什麽样的市场，就做什麽样的营销，永远不是营销搞定市场，而是市场决定营销！” ——《从销售到营销的跨越》中国内销市场最大的悲哀就是，大家都嚷嚷着做营销，但却视市场为儿戏！2002年，营销大师P.科特勒断言：市场变化的速度永远快过营销变化的速度。中国营销界虽然感觉很受震撼，但实战上还仍然继……

现在一谈话题营销，策划者、实施者们或许总会第一时间想到blog与blogger，而且往往不少人也仅仅想到这两点。实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；比如针对某话题实施的媒体报道与软文营销；以及知名博客冠名、专栏文章评论等。也即，一般……

第二步：归零企业定位“不做国内不稳，不做国外不强。”——海尔张瑞敏张首席的论断言犹在耳，我们面对的却是完全相反的尴尬：不但做国内的企业不稳，而且做国外的企业根本不强。目前面临外销转内销的企业，大多数集中在服装，鞋业，家具，油漆，电池，眼镜等几个行业，这些行业也是中国能成为世界工厂的主力行业，外销企业能够在这些行……

百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世公司的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为……

跨界不越界今年的“金九银十”，市场上的“降价风暴”比往年更加猛烈。然而，东风日产却于9月初明确宣布：决不跟风降价！雪藏了降价利器，如何打赢“金九银十”这一仗？尤其是在拥有全国最精明消费者的上海市场上？一道难题摆在东风日产上海地区的公关营销合作伙伴精音传播的面前。精音传播策划团队认为，与降……

无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路，还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道，话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑封喉”之效，而基本上都是事与愿违。出现在公众视野中的那些成功案例，不过是“一将功成万骨枯&rdq……

处于多事之秋的中国果汁市场，被百事再次震荡。近日，百事在非碳酸饮料市场上发力，拿出其旗下最强势的果汁品牌试水中国市场。从百事(中国)内部传出的消息，在世界鲜榨果汁行业稳占头把交椅的纯果乐(Tropicana)，率先在广州和福州两大装瓶厂的辖区内上市。这种以低浓度和混合果汁为卖点的新产品，能否在果汁市场杀出重围尚待观察。因为统一“多”系……

10月8日，台风“罗莎”登陆上海，上海笼罩在风雨交加之中，但这丝毫没有影响陈云立的心情。作为尤尼森营销咨询（上海）有限公司（Unisono Fieldmarketing，以下简称尤尼森）的执行总监，陈云立（Yüan Li Chen，荷兰籍）近日正在带领他的团队紧锣密鼓地解决博茂网点资讯（The POP Monitor，以下简……