营销人

改革30年，中国企业不断走向成功，企业不断做大。然而，无论是领先的华为、海尔，还是众多江浙民营企业，都走到了一个致命槛：明星般的创始人，在自己辉煌的光环背后，在一个人孤独地享受荣誉的背后，却无法顺利地把企业交给令自己放心的接班人。企业传承和永续经营成为未来30年，中国大多数领先企业和中小企业面临的问题。华人企业“教父”、泛宏碁系创始人……

销售人员遭受到最痛苦的煎熬，终端销量的大规模下滑，客户商誉下滑所带来的回款风险，无不折磨着我们“深夜无眠”。

随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营销人奋斗的梦想和期望，所以人们的关注中自然掺杂了爱恨交融的因素，我们不妨总结一下称之为八荣八耻吧。八荣：高层赏识，知遇伯……

如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不扰民，更不会随意“变节”的销售团队？

销售人员在业务一线也应当有限制地灵活处理，但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活，那就越过了底线。

作为一名营销人，营销需要这样一个过程去把握，成功没有捷径，而是将心态与前途当作一种螺旋式不断上升的目标来做。

在一封被名为《摩托罗拉陨落内幕》的信中，摩托罗拉前高管Numair Faraz愤怒而且痛心地声讨说：“我一直认为这就是摩托罗拉的黑幕，所有让利润滚滚而来的战略都压在该公司CMO一个人的肩上，其他人对此毫无建树，甚至直到今天也和以往任何时候一样无能。Geoffrey周围的人都认为是EdZander把他活活累死的，公司生死存亡这样的巨大压力都在他一个……

那么，营销人员如何能够利用人们的这种欲望而做得更好呢？看每个人看到的。想没有人想过的。

适合从事营销工作的人一般来说脑袋都跟别人想的不一样，正因为不一样，所以更能做出逆向或跳跃思考。

众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管理质量及其拓展速度有着决定性作用。但这与传统制造业偏重单纯技术性的特点又有极大区别，要做好并不易。零售企业是典型的经验型……

自1996年年底进入中国市场，欧莱雅在中国的10年包含着生动的故事，而这些故事的主角之一便是兰珍珍。9月25日，记者在欧莱雅（中国）总部办公室见到了兰珍珍。也许正是她的亲切自然，同事们习惯称呼她“珍珍”，而并非“副总裁”的头衔。一身休闲装扮将中国的含蓄庄重、法国的浪漫时尚，非常和谐地体现在她身上。兰珍珍出生在那……

众人把他围在中间，七嘴八舌地询问着，场面显得有些混乱。已经快70岁的杰·亚伯拉罕颔首聆听，然后迅速地、逻辑缜密地回答。那些显得有些疯狂的“粉丝”们有的甚至是坐了好几个小时的飞机专程赶过来的。他们花费了3万元人民币，虽然他们大多是公司的董事、总裁、总经理级别的人物，可是3万元的听课费还是让他们感到物有所值，所以在他们看来，……

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。可以说，对于品牌产品制造商而言，谁掌握了终端，谁就找到了致胜市场的法宝。随着广告、品牌、促销推广、服务等营销手段作为市场推动力的作用日益减弱，消费者对广告、价格诱惑的抵抗力越来越强，甚至可以用麻木和抵制来形容。这种情况下，营销人员特别是品牌促销员（或称……

2007年9月底。福建泉州。虽然名片上的头衔是副总经理，但许志华已经是匹克集团（以下简称匹克）事实上的新一代掌门人了。作为家族企业的第二代，他以特有的活力和国际化视野为这个企业深深地打上了自己的烙印。正是他的操盘下，近几年匹克以另辟蹊径的国际化战略，创造了业界公认的体育营销新模式─“匹克模式”。匹克也因这一模式的成功实施，从二、三线品……

很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用。此文为《新智囊》上期刊登的《销售三境界》的姊妹篇，在上期文章中主要谈的是销售的“为人”三境界，本文要谈的是销售“做人”三境界，做人与为人有相同之处，但是从销售的角度细究起来，又有一些不同。