市场管理

无可否认，企业涉足电子商务最简单的途径就是将产品直接铺到网上卖场，但这无疑也是较单一的方式，仅仅是传统渠道的一个延伸，

战略、组织、流程、绩效是互相联系、互相支撑的，战略、组织变革由公司最高层推动，而流程、绩效则是由运营层来优化。有组织地改进才能确保企业的长期可持续发展。对于经营者来说，特别是快消品行业的经营者来说，当期的销量和利润指标始终是最重要的两项绩效指标，因为解决不了生存的问题，解决不了当期的问题，可持续发展只能是一句空话。主编语录：----经营者就是要托盘的，一定要……

供应商的产能处于高度负荷状态下，即便销售人员希望每批订单都能准时交货，恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。

广告媒体和分销渠道的多元化使“所有的人都适用一种规格”的营销越来越困难。毫不奇怪，有人声称大众化营销在走向死亡。营销者不能创造细分市场；营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。

为了能够buy-in客户，就必须把R6所要的全部工具准备出来，这也是调研中最为艰难的部分。

抽样程序与管理一、抽样工作的概念及意义抽样调查是相对普查而言的，通常我们把要调查研究的全体称为总体，抽样调查是从总体中抽取部分或单位进行调查研究，而抽取的这部分个体或单位要能够代表总体，从总体中抽取部分的过程叫抽样，抽取到的有代表性的部分叫样本。抽样是指通过科学的方法从研究对象中抽取一部分单位，以推断并反映总体的情况。抽样工作是访问工作的前期准备，抽样的原则……

中国人最爱品牌之一的大白兔奶糖已在中国当前的乳业危机中感受到了生存威胁。这种外包装是一个微笑的白兔形象、里面是可食糯米纸包裹的奶糖在几代中国人中长盛不衰。当美国总统尼克松(Richard Nixon) 1972年对中国进行历史性的访问时，中国时任总理周恩来就用大白兔奶糖招待了他，据称这是周总理最喜欢的甜食。 AFP美国前总统尼克松（左）和周恩来在1972年共……

关于黄酒的潜力，其实就是黄酒的两大发展方向或者定位：传统型的和现代型的。其他届于两者之间的都是看不清方向的模糊瞎碰型。但并不是说这些中间分子就永远是中间分子，他们的成长取决于两个方面：市场的爆发程度和目前的行业领袖的战略失误。从2006年出现的一些行业苗头可以看出来，后者的市场潜力价值远比前者要大，从市场活跃程度和价格带占位的角度上来说，黄酒的行业老大们还远……

毒奶粉事件爆发，各种奶制品滞销，豆浆机的销量直线上升。这不由得让人联想起2001年基地恐怖分子劫持飞机炸平世贸双塔后，美国政府决定打击驻扎在阿富汗的基地组织和塔利班政权，于是纽约证券交易所几乎所有的股票都暴跌，除了军火生产商。两者的相似之处在于，战争将导致动荡的时局，这意味着除了军火供应将快速增长之外，其他的投资都将面临着极大不确定性；毒奶粉事件也是一样，三……

“我面对的是一个金矿，但还有很多人没有意识到它的价值。你见过一个连续播放10多个小时，受众还没遥控器换台的电视台吗？我们就是。”广源传媒CEO李平如此介绍广源传媒。支撑这种独特价值的是广源所占有的稀缺资源。广源传媒由联想投资控股，成立于1999年，最早从事传输技术。2003年广源与国家铁道部达成协议，开始在四通八达的铁路线上安装液晶电……

1981年8月的一天，安徽芜湖市中山路19道的巷口，里三层，外三层地挤满了人。人群中，有个个头矮小，面盘清瘦，头发蓬乱的中年人，正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上，贴了一张醒目的广告——“傻子瓜子”。这个中年人就是邓小平语录中唯一提到的一个农民：年广久，也正是这个“傻子”年广久成……

有太多的公司，在市场IQ方面表现糟糕。他们要么是管中窥豹，错把市场的一个片面当作整体来研究，要么就是根本远离消费者，以至于不能发现眼前就有的机会。让我们先来看看一些低市场IQ的典型做法。只重视对现有的客户做调查研究太多的公司将对市场的研判建立在现有的销售记录上，这将限制开拓市场新思路的产生，维护现有客户固然重要，但若新措施永远围绕现有的客户，就无从知道怎样才……

化繁为简，惠普重新定义市场随着彩色激光打印机技术的不断发展成熟，市场上可供用户选择的产品也越来越多，作为市场领导者，如何能让消费者选购一台真正适合自己的彩色激光打印产品，成为惠普（HP）彩色激光打印机市场负责人关注的焦点。通过对企业客户需求长期的调查研究，惠普（HP）发现：“企业用户对于彩色激光打印机的需求可以分为两大类─‘办公主流&……

小潘这几天心情不好，觉得特委屈。为什么呢？事情是这样的：小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理，半月不到便被老板训斥了一顿，理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火，有这种可能吗？小潘嘟囔着。 嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公司的，总要拿点料来证明自己，不能让人家小瞧了。小潘平静了心情，想。那么，是什么原因导致公司销售业绩一直上不去呢？……

上午11点，北京宣武区永安路倍顺好邻居便利店里一个顾客也没有，两名店员悠闲地照看着店面。过了几分钟，一个顾客进来买了一瓶饮料。“店里的生意不是很好，顾客不多，开业几个月了一直都是这样。”店员不禁抱怨。夜里11点，上海良友金伴便利店哈密路店灯火通明却同样没有一个顾客。营业员有一点点懊恼：“夜间顾客少得很，现在大家都觉得根本没……