实战营销

蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。 蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如……

很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。 雪花从2004年涉足网络营销，到2005年全面进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都取得了很好的传播效果。 品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，雪花做到了……

2006年春季成都糖酒会的脚步已经离我们远去，但人们不敢忘记，曾经独占糖酒会鳌头的白酒品牌风光不再；2006年秋季西安糖酒会正一步步向我们走来，我们也不敢期待，白酒品牌到底会给我们带来什么样的“表演”。 中国是一个有着悠久酒文化历史的国家，白酒凭借着其独有的历史底蕴、多元的口味在我国的酒类消费中长期占据着主导地位，从普遍撒……

神威营销新思维：产品和品牌共舞 在国家监管力度加大、连续十八次降低药品价格的行业背景下，医药行业遭遇严寒，而肩扛“中药现代化”大旗的神威药业保持了持续而稳定地增长：2004年，神威药业成为国内首家在香港上市的内地中药企业，医药上市板块的领头羊。神威药业摒弃了丸、散等中药传统剂型，大力发展新剂型，成为中国最大的软胶囊、颗粒和……

青岛天成企业是一家传统的机械公司，从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司。一开始只是通过一些免费的信息发布手段，搜索引擎的注册来宣传自己，虽然只是这样但还是有一点的效果。到下半年公司负责人决定要注册自己的域名建立自己的企业网站。这些工作当时都是我来负责的，一直到现在我还是这家企业的长期网络营销顾问。 在这里之所以要写这家企业，是因为通过这家企业在互……

大概是在2003年左右，国际化的西风吹到中国这个千年东方古国。 几千年的自我中心主义和封闭保守主义，在一定程度上形成了这片广袤土地上的多民族的团结局面，也形成了一种相对牢固的文化向心力，同时也养成了一种非悲观即高傲的极端主义。文化决定行为，也决定结果。当人类进入新的纪元之后，中国进入了低潮期。这不仅是历史的悲哀，也是文化性格的悲哀。 值得欣慰的是，……

大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和信息反馈，监察部负责市场监督，财务部负责财务管控，内勤组负责后勤等工作。刚刚在中国营销传播网看到一篇《“刻骨铭……

联想的奥运营销是国内企业里最出色的体育营销案例之一，而最近的“祥云”火炬又将其推向下一个高峰。 谁也不曾想到奥运会火炬会出自一家企业的设计部门，这在奥运会的历史上绝对是罕见的。2007年4月26日晚上的电视直播中，以北京奥运会火炬创作总指导身份出席的姚映佳及其火炬设计团队，手举着正式成为2008年奥运会火炬的“祥云&……

随着市场经济的发展，品牌已被称为是企业克敌制胜的“尚方宝剑”。在品牌决定生存的今天，企业面临的已不是做不做品牌的问题，而是如何做好品牌的问题，市场竞争的白热化，已不容我们圄于对品牌认知的浅显及操作的随意，真正透彻理解并科学地打造品牌事关企业的生存与发展。 如何科学地打造一个强势品牌呢？许多本土企业一直做着不懈的探索。最近《创维品牌……

制造性企业的盈利模式主要是靠产品销售来完成的。为了完成产品销售他们一般要经过价格、渠道、促销、传播这样的过程。结果，每一个产品的获利空间有限，没有品牌的产品更是举步维艰，鲜有活得很好的。大部分情况是，产品创新有了，渠道创新有了，促销与传播都有点过度了，产品才可以走上一种正常的销售轨道，形成品牌效应。 显然，这种盈利模式产品的边际非稀缺成本明显过高，企业……

引语：索尼爱立信体验营销是一种多维度的体验方式，它将以一种使消费者感到更加亲近、更易记忆、更具互动性并更富有情感的互动形式，让消费者主动去体验索尼爱立信品牌及产品的丰富内涵。除了技术以外，索爱的创新还在于营销方面的创新。他们着力打造的多维体验营销，不仅拉近了与消费者之间的距离，更让消费者对索爱的品牌有了全新的认识。“早在2002年，索尼爱立信就率……

万科自始至终都是一个中国式管理的超越者。在借鉴西方人本主义的基础上，万科建立了也许是目前中国最优秀的文化管理模式。然而，对于想打造世界一流企业的万科来说，在迈入“第三个10年”之际，并没有太多的底气可言。王石曾经毫不掩饰自己的悲观情绪。他认为从文化背景来看，儒家文化已经决定了中国人的性格，包括他本人，是不适合搞全球大企业的。 王石……

具有可敬人格的人才是世界上最富有的人，一个家产千百万的富翁，与一个享有美好名声的富人相比，就如小巫见大巫。一个通过邪恶手段发财致富的人，在一个善良诚实的穷人面前，甚至还能自省良知。一个不学无术却暴得横财的富翁，在一个饱学之士面前，简直是羞愧拂面。 某保险公司的“成功人士”，在业内被推崇宣扬，且看他是如何推销保险的一一仅认的干爸爸……

有人说戴尔的直销是学不了的，这句话是不是太过夸张呢？眼下是一个真实的故事，或许可以看出端倪。 作为一款网络游戏的“铁杆”玩家，小张前些日子感到非常郁闷，因为他去年12月20日定购的联想电脑到了今年1月7日还没有到货，这使得他计划在元旦痛快玩几天的愿望彻底落空，尽管他一再催促，但是得到的回答是由于订量太大，正在加紧生产。而小张的……

在中国企业的大棋盘之中，TCL集团股份有限公司（“TCL集团”）也许是最早一批意识到“世界是平的”概念的企业之一。从1998年李东生亲自领队对越南市场的考察，到后来收购施奈德，整合汤姆逊彩电业务，与阿尔卡特的手机业务合作，等等，TCL在几年之内就在全球范围内进行了自己的商业理念和经营模式的大手笔改革。 ……