厂商双方都出现了新的需求,并且,这厂商之间也都能互相满足的,只是看双方如何来看待,发现并运用这些新需求了。
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网络日志、BBS、社交网站,以及虚拟社区正成为企业启动创新营销模式的"新战场"。营销新世界(600628行情,股吧)的大门被Web2.0撬开了。在Web2.0网络社区的试验田,企业市场部门正尝试各种以交互为特征的新营销手段,以吸引对传统广告形式感到厌倦的用户们。 营销新渠道 在眼光超前的企业看来,网络日志已不仅是网民们记录心情的自我天地,……
营销能复制吗?大多是营销理论、思想与工具的多次使用,传播平台的多次搭载,传播通路的多次投放。但针对不同的行业、不同的企业、不同的产品,以及不同的产业环境与市场竞争格局,操盘手们还是需要制定个性化的传播方案与营销计划,比如新产品上市、招商会、终端促销、公关传播、主题活动等。我们是否能够最大可能地实现营销的复制,将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进……
2008年北京奥运会已经进入1年倒计时,全世界的注意力开始向北京聚集,往年11月开始的媒介购买计划,如今8月就已经启动了,一场营销的盛宴,已在徐徐拉开帷幕。什么是奥运营销,没有统一的定义,笔者认为奥运营销可有两个方面的含义:一、奥运带来了强大的投资与消费需求,企业通过很好的满足奥运的需求达到提升销售的目的。根据有关数据,北京市用于奥运的投资总额就达2800亿……
互联网的气候变化正是快,目前是铺天盖地的Web2.0,捧红了老徐的博客,也塑造了芙蓉姐姐、天仙妹妹。“燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎?”,陈胜吴广的起义宣言,成为了今天网络上的现实场景。草根的力量从来没有像今天这样得以彰显,信息传播的广度和深度从来没有像今天这样勃发。想起了菲利普.艾文斯关于信息丰富性和受众量平衡的观点,受众量是……
赢利是企业的天职,这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职,重要性大家都知道。但在当今所有的企业中,销售和管理为导向的企业比比皆是,营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单:在企业的实践中,赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居的销售者,根本不会真正关心利润,因为他们认为这根本与他们无关,赢利与否是企业的问题,销售者只关心他自己的销量上去没有。以……
我们曾经分析过,客户的动态数据,一般包括客户购买服务或产品的记录、客户的服务或产品的消费记录、客户与企业的联络记录,以及客户的消费行为、客户偏好等相关的信息。客户交易数据,也就是客户购买数据,一般企业的POS系统或者销售型CRM系统对客户的交易都与详细记的记录,这一部分的数据源一般不成问题。客户服务数据,客户购买之后,企业对客户进行持续的服务,一般企业通过相……
1.列表是你的客户还是其他企业客户?如果名单是其他企业的,如果希望得到较好的效果,你需要与所有者进行完整的交接,比如让所有者对你进行简要的介绍,尽可能消除陌生感。2.客户每次的消费金额是多少?消费金额决定了客户的商业价值,不同的商业价值企业应该采用不同的沟通方式,以获得最高的投资回报率。3.客户近期有无购买产品?最近购买过的人总是比更早购买的人要表现好些,通……