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做顾问做了许久了，之前的工作也涉及到了销售的工作，因此对于这两天在看的书《做单》，多了一份IT销售人的感受。在中间有一句话：初级销售和经理与大老板们之间，在工作上最大的区别是什么？－－是整合资源的能力，他们有发现并控制有能力的人，使其为筷的销售目标服务。 这句话说的很功利，也很现实，但说实话，这句话的确是道出了职场新人与资深老鸟的区别。为什么说做销售，入行……

为什么事情总到Deadline的时候才开始着手？实践告诉我们，不是时间不够、事情太多，要命的是我们总在拖……拖延是偷窃时间的贼，是时间管理中最主要的罪恶。不知你是不是有这样的体验，越是手边的事情多的时候就越容易走神，比方上网看看新闻，查查邮件，回复邮件。真正该做的事情要么难以进行，要么就不想开始。“人们的行为模式多半较……

跳出生命的高度，不断超越自己。否则，有“坐吃山空”之险，到时意识到“为时已晚”，后悔已经来不及了，坐以待毙。

良好的倾听能力给我们带来什么？一， 获得信息。初次洽谈，业务不知从何入手。很简单，倾听就可以了。你想知道什么，只要扮演好一个倾听者的角色，都可以实现。二， 建立信赖感。客户坐在你旁边唾沫横飞，眉飞色舞，渐渐地，你会发现客户的心开始向你靠近。随着沟通的展开，你们的话题也开始逐步的深入。三， 占取主动。通过前半段的沟通，你跟客户聊得很开心，客户说的也很尽兴。这时……

只要你愿意改变既有的思维，随时都会有翻身的机会。换个角度想，若你能沉着面对牌局，你已经先赢了一半。

作为一个从基层干起的信息化IT“士兵”，该如何迅速成为独当一面、能将自己的战略思维转化为现实的“大将军”呢？

一个快乐的管理者，可以带动整个团队生机勃勃地工作。虽说压力制造动力，但一味施压只能让人心情郁闷，错误频出。

过去的45个月，甲骨文共完成了50起不同的软件企业的并购交易，堪称软件业收购大王。这恰恰也是甲骨文推行的“构建—购买—集成”战略。

无论是你专业内的工作还是非专业内的工作，你需要的是继续加强学习，保持快速成长，通过实践来提升自己。

今天在飞机上闲来无事，翻阅深航的随机杂志。一直以来，我乘的比较多的是南航和深航的杂志。南航的杂志基本上都是广告，没有一点可读性的内容。相反，不知道是不是深航的规模较小的原因，找不到合适的广告主吧，深航的杂志一直是比较有厚度，也比较有深度的，其中有几个名家写的杂文非常不错，我深为喜欢。其中有一篇，是某位大学教授写的吧，主要是关于职业生涯发展的话题，其中他提出了……

与白纸黑字、公众认可的显规则不同，潜规则恰如摆不上桌面的小菜，从不会大鸣大放地写在告示板上，却需要默默参透。

所谓管理者，也只需考虑做好1.75件事情，就是一件事情，加半事情，加再半事情。1件事，你的员工胜任岗位吗？

员工讨论企业文化和发展战略，老板强调细节和执行力，职业经理人强调股权和控制权，这都不是份内之事。

管理一定要有实效！本书将管理分成行为、意识和信息三个层次，以全新的视角来分析管理思想如何“落地”的问题，本书语言通俗易懂，对管理现实问题进行了深入的探索，并从这些问题的探讨中提炼出更深层次的管理“落地”的体系化认知，使读者能从本质上更清晰的了解管理实际，获得深层次的感悟，全面的认识和把握真实的管理思想推行过程。……

本文摘录自《管理思想如何“落地”》（国内各大书店有售）。用信息说话，不用道理吵架。 这里，我们简单的用如何解决沟通中的矛盾为例做个现实的探讨。在平时，当沟通的双方出现了意见分歧，比如我们最熟悉的两口子吵架的时候，我们自然的都会倾向于讲道理。试图用道理来解决问题，这实际上就是“试图用思想让思想‘落地’……