Sun握手惠普达成合作 意欲何为？

为了获悉此次合作是否具有重大意义，我们有必要看看SUN公司Solaris背后的故事。

SUN公司大部分销售额都来自于运行Solaris操作系统和搭载自己芯片的高价服务器。这种销售战略让SUN公司成为了互联网初创阶段的宠儿和盈利机器。

但随着越来越多的用户开始转向搭载英特尔和AMD处理器的X86服务器，SUN公司的销售额开始急转直下。为了应对这种市场局面，SUN公司开始尝试在这些类型的服务器上推广Solaris操作系统。事实上，已经被惠普收购的康柏公司就曾经卖出了很多运行Solaris系统的X86服务器，超过了任何一家公司。

但是随后SUN公司的决策出现失误，他们终止了Solaris x86推广项目，开始关注Linux和Windows的普及。

几年前SUN公司清醒过来重新面对挑战，决定重振Solaris x86项目，将主要力量用在销售自己的x86服务器。

不过SUN不是单纯的仅让Solaris x86在自己的服务器上运行，而是希望通过软件来激励服务器市场中的竞争对手来激发他们对Solaris系统的兴趣。就像上面所提到的，IBM和戴尔就和SUN公司合作，当用户要求软件要求时，他们可以在自己的服务器上安装Solaris操作系统。

迄今为止这些合作为SUN带来的销售额少之又少。上个季度，公司软件部门的财报显示，包括Solaris和其他管理产品在内的软件单元仅实现销售额4200万美元。更糟的是，软件产品销售额与去年同期相比下滑了29%。

惠普公司长期以来都是在惠普的服务器上运行Solaris x86系统，因为Solaris是开源软件。现在惠普和SUN结成了更加正式的合作伙伴关系，那么根据最新的协议，他们将以收费的形式提供系统支持，帮助渠道分销商在惠普服务器上销售Solaris系统。除此之外，惠普公司还计划改进旗下应对Solaris系统的管理软件。

Gabriel Consulting Group的分析师丹.奥德表示"我认为这项声明不是什么头条新闻，惠普是首批支持Solaris x64系统的服务器厂商之一，他们的电子数据系统部门多年来一直以各种形式在支持Solaris。因此这项声明不过是合作关系正式达成的一种形式"。

SUN开放Solaris的战略让很多观察家都非常意外，因为这样竞争对手就可以通过销售服务器盈利从而切断了SUN的业务来源。除此之外回报给SUN的销售额还受到竞争对手技术支持数量的限制。

但是SUN目前关心的焦点是让Solaris入主企业计算中心对于公司的未来非常关键，也是向其他软件和服务开拓潜在销售市场的途径。如今SUN在Solaris x86市场上排在机架主要服务器制造商之后，他们除了全力以赴提高销售额外已经别无其他借口可言。

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