惠普握手Sun：康柏影响下缔结的合作

上周四惠普公司宣布与SUN为系统公司结成OEM伙伴关系，在惠普的服务器上运行SUN的Solaris Unix操作系统，这项声明与其说是惠普的声明，不如说是康柏的声明。证据显而易见：Solaris操作系统仅供ProLiant和相关的BladeSystem服务器平台上使用，而这两款服务器正是康柏的旗舰服务器产品，自从惠普收购康柏以来，这两款服务器的销售额在惠普服务器产品线的销售业绩和出货量两方面都占据很大比例。

ProLiant机架服务器，塔式服务器和刀片服务器都是采用英特尔或者AMD的X64芯片。SUN公司在2004年11月推出Solaris 10操作系统之际就决定不仅为竞争对手的X86和X64服务器提供支持，而且还对此持积极态度。SUN公司在当年的网络泡沫兴盛的时代就曾经在X86服务器上运行Solaris 9操作系统，之后他们做了一个愚蠢又背道而驰的决定，就是让Linux进入SUN在全世界的数据中心。

早期的Solaris 8操作系统确实是在X86服务器上运行的，特别是康柏的服务器系列应用最为广泛，因为康柏是X86服务器出货量的领军者。在X86和X64服务器上运行的开源Solaris 9操作系统对SUN的销售业绩帮助很大，即使是在上次的IT大萧条期间也是帮助SUN保存实力的主力军。

惠普公司的动能服务器系列与惠普的PA-RISC Unix服务器不同，它搭载的是英特尔公司的安腾处理器。动能服务器不是Solaris操作系统的拥趸者。惠普公司企业存储，服务器基础架构软件和刀片产品部门总经理兼资深副总裁马克.波特就曾经就此提出过多次反对意见。

考虑到动能服务器运行的HP-UX操作系统（这是惠普自己的UNIX操作系统和SUN的Solaris或者IBM的AIX的组合），微软Windows系统，OpenVMS（之前DEC的操作系统）和容错（之前的Taandem容错集群环境）。1996年康柏收购了Tandem，然后又在1998年并购了DEC公司来加快服务器企业化的步伐。，但是最后一切都终结在惠普公司的旗下。

Solaris操作系统当然也能在安腾处理器上运行。十年前，当英特尔公司还像一个在第一次世界大战中受伤的老兵那样在Verdun的战场上为安腾处理器的推出殚精竭虑之时，SUN在这些安腾处理器上推广使用Solaris系统。三年后SUN又开始在Sparc上竭力推广Solaris，公司还对英特尔安腾处理器上运行的Solaris的终结而提出了谴责。

惠普和英特尔作为安腾的主要支持者，在Solaris上都和SUN结成了合作伙伴关系。Solaris在Sparc上的重生看起来有些姗姗来迟。微软公司开始为安腾处理器上运行Windows Server 2008提供支持。同时，英特尔，SUN，富士通和现在的惠普都对在安腾上重新启用Solaris失去了兴趣。随着英特尔"Nehalem"至强EP处理器公告的发布和高端至强EX服务器在今年底的即将推出，仅有很少数量的供应商和用户还会继续沿用安腾处理器。

英特尔公司并不像外界分析家所言要捍卫安腾的荣誉。捍卫安腾的任务被移交给了安腾解决方案联盟，安腾服务器制造商协会，操作系统提供商，应用软件制造商等。

波特昨天表示惠普公司目前还没有制定任何把HP-UX放在X64 ProLiant服务器上的计划。惠普年复一年的再重复着这些说法，因为安腾处理器被推进了高端服务器领域的小生境市场。根据目前的经济形势和数据中心压缩费用的愿望，英特尔和惠普都有意将HP-UX转向Nehalem芯片上的计划估计很快就会变为现实。

收购康柏对于惠普公司来说是一招妙棋，但是如果不把HP-UX放在ProLiant服务器上运行可能会是一个愚蠢的战术。这确实也是SUN在Solaris 9的时代想要保护Sparc服务器销售的举措。

将Solaris放在安腾处理器上确实时对时间和金钱的浪费，除非代码编译能变得相对简单。惠普公司认为将动能服务器和Sparc结合起来能有利可图。让惠普在ProLiant服务器上对Solaris提供正式的全球化支持可能对惠普是件好事，对SUN可能更好。

Solaris 10操作系统多年来已经在许多惠普的ProLiant服务器上得到了验证。在惠普和SUN之间达成的OEM协议能允许已经在ProLiant服务器上对特定工作负载实施了标准化的IT部门得到更多技术支持。

惠普和SUN都没有提供有关他们OEM协议的任何财务细节，惠普公司可以通过销售Solaris技术支持合同来受益，那么SUN也能从中分一杯羹。但是假定Solaris许可证授权，惠普的技术支持合同及分销渠道的销路都不够顺畅，那么SUN就所得甚微。

有了和惠普公司的协议，对于SUN来说想主张自己的X64服务器就变得更加艰难。你甚至可以说与IBM，戴尔和富士通达成的OEM协议也是如此。SUN想让Solaris在操作系统领域被盘活，但你要知道Windows和Linux目前是很多服务器平台和最新应用软件的缺省系统，安装基础和遗留应用程序运行的必要条件。

通常我们不提倡让Windows或者Linux作为配置最新应用软件的唯一平台。SUN必须努力让每家主流服务器制造商都能支持Solaris，即使他们是自己的竞争对手，即使他们对SUN公司自己的Sparc和X64服务器销售会造成影响都必须坚持。现在的SUN不是Ed Zander时代的SUN了，而是乔纳森.施瓦兹领导下的SUN。

作为这份OEM协议的组成部分，惠普公司将派遣部分软件工程师去参与OpenSolaris研发计划，这个计划是未来的Solaris版本成熟的方向，这对于SUN来说当然时好事。有了芯片制造商英特尔，AMD和服务器制造商惠普，IBM和富士通的OEM加盟，Solaris将或多或少的能与X64硬件平台同步升级，SUN公司的软件研发团队也不必独立完成所有的工作。

众所周知却又被忽略的事实是没有人再去讨论被收购之前的电子数据系统公司（EDS），如今他们的销售额占据了惠普服务收入的一半左右。SUN和EDS在过去是非常密切的合作伙伴，上个世纪90年代的网络泡沫经济时代，EDS曾经安装和管理了很多SUN的服务器。但现在EDS被惠普收购了。

真正的疑问是，迄今为止没有人回答这四宗OEM协议对Solaris 10支持的销售额和许可证授权有什么实质影响。Solaris的发展趋势是上升，下降还是向别的方向延伸？OEM协议对Solaris的销售额和市场份额会有所帮助吗？这些OEM协议的公共关系对SUN和它的Solaris服务器合作伙伴都是件好事。但是能看到实际发生的赚钱效益，那才是硬道理。

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