VMware发布全新销售计划 加紧虚拟化备战

2008 年8月14日，虚拟化解决方案厂商VMware宣布推出VMware系统组装商计划（System Builder Program），这项全新计划基于屡获殊荣的VIP合作伙伴计划开发，专为销售VMware虚拟化解决方案的系统组装商而设计。系统组装商将特别受惠于该计划中所包含的售前技术支持、有针对性的培训计划，以及新改进的营销工具。同时，他们还可得益于VMware VIP合作伙伴计划，包括优势+财务激励计划、VMware联盟成员计划（VMware Alliance Affiliate Initiative）、VMware Going Green计划，以及销售VMware所有行业领先虚拟化解决方案的能力。

“系统组装商”意指业务侧重于本地或全国分销的原始设备制造商(OEM)。另外，VMware一直与全球主要原始设计制造商 (ODM)密切协作，为VMware ESX和ESXi hypervisor进行了一系列单插槽、双插槽和四插槽服务器系统以及刀片服务器认证。ODM为许多系统组装商提供了他们用于组装和贴牌代工客户系统所需的硬件。VMware的这项全新计划将为参与计划的系统组装商提供更大的灵活性，帮助他们通过提供更全面的硬件选择来满足各类客户的需求，从而实现VMware虚拟化。

Intel全球经销商渠道组织副总裁Steve Dallman说：“对于专注于服务器业务的系统组装商而言，这是一个借助VMware虚拟化软件实现更大价值的良机。VMware新的系统组装商计划令我们倍感振奋，它为Intel的渠道合作伙伴提供了必要的认证培训和技术支持资源，将帮助他们快速定制自己的服务器硬件解决方案，从而在产品上市方面占得先机。”

全球的VMware系统组装商都可以销售VMware数据中心和桌面虚拟化的全线解决方案。整个产品线由20多款产品构成，均可在行业领先的VMware ESX hypervisor上运行。此外，系统组装商可以享受到如下一些独有的优势：

多达 10 个售前技术支持实例——帮助系统组装商为客户成功集成系统

在线故障排除课程以及全面的技术培训——帮助系统组装商提供客户所需的独特技术支持

全新市场营销计划和销售工具——专为帮助系统组装商合作伙伴抓住VMware 虚拟化产品市场商机而设计，包括一个独特的系统组装商标志、一个系统组装商社区论坛以及相关销售培训

除了这些独有优势外，系统组装商还可以充分利用VMware VIP合作伙伴计划的所有优势，包括：

VMware 优势+财务激励项目，该计划为VMware VIP合作伙伴带来最佳的利润增长，帮助合作伙伴在主动销售VMware产品和解决方案时实现最大投资回报。通过预付费用折扣和后收费用回扣相结合计划，VMware VIP合作伙伴计划将对拓展新客户、发现新商机和签订了有影响力大单的合作伙伴提供奖励。
VMware 联盟成员计划，该计划使合作伙伴能够通过与 VMware 技术联盟合作伙伴的共同销售计划来增强盈利能力。

VMware Going Green 绿色计划，该计划旨在为北美地区参加能效奖励计划的合作伙伴提供财务激励，这些能效奖励计划由越来越多的公共事业公司提供，其目的在于帮助实现了数据中心虚拟化的企业降低能耗。

VMware 需求驱动生成计划，这类计划旨在帮助合作伙伴更加快捷、轻松地整合并开展虚拟化产品市场活动，其中包括预装定制计划、Website-in-a-box内容、RSS Feed和其他活动。

VMware 全球渠道副总裁 Steve Houck说：“系统组装商的产品在全球销售的服务器里占有相当大的比重，尤其是一些中小型企业，因此，为他们提供所需要的工具来抓住VMware 虚拟化的全球市场商机，对我们而言至关重要。客户和合作伙伴现在可以免费下载 VMware ESXi hypervisor，因此我们预计虚拟化将更加普及，对系统组装商产品和服务的需求也将大幅增长。为了帮助他们满足这一需求，我们将继续扩展我们的世界级合作伙伴计划。现在这项计划正在帮助我们的系统组装商合作伙伴更加轻松地开发他们的专业技术、增强他们的盈利能力，并通过 VMware 虚拟化来促进对他们解决方案的需求。”

【相关文章】

• 专题：虚拟化的赤壁之战

• 专题：服务器虚拟化

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友