Egenera从硬件厂商转型 进军虚拟化软件市场

Egenera公司自七年前成立以来，一直是刀片服务器设计、服务器虚拟化和系统管理领域中的佼佼者。但在此之前，如果你想使用Egenera公司的PAN Manager虚拟化管理工具，你就不得不同时购买Egenera公司的BladeFrame平台。不过很快，这一切就要改变了。Egenera公司今日宣布它们会将今后推出的PAN Manager Release 6软件提供给原始设备制造商，以便它们可以销售和授权Egenera公司自己的服务器、存储系统和外围设备。

多年前的故事会否重演？

另外一家刀片服务器先驱RLX Technologies公司早在2001年就推出了第一款商业刀片服务器，自从它在其刀片服务器上选用了低功耗的Transmeta X86处理器后，RLX Technologies公司的刀片服务器的整体功耗和冷却方面就远远的领先于多数服务器生产厂商。到2004年末，RLX Technologies公司聘用了一位在软件业务方面具有深厚经验的新的执行总裁。随后很快宣布退出刀片硬件市场，转而集中力量去做基于Linux操作系统的服务器管理软件Control Tower。在退出刀片硬件市场几个月后，RLX便被惠普公司收归麾下。惠普宣布将通过收购RLX技术公司及其基于Linux的服务器管理软件Control Tower来加强自己的刀片服务器管理工具。

Egenera公司执行总裁麦克.汤普森说道，这样的故事不会在Egenera公司身上重演。Egenera公司还没有计划放弃它的BladeFrame硬件业务--原因很明朗。汤普森介绍说，在2006年，Egenera公司的销售收入增长超过了30%达到一亿美金（Egenera公司是一家有风险投资支持的私人控股公司，财务数据并未公开，因此公司不会提供更为详尽的销售资料）。到了2007年，Egenera公司每个季度的销售收入都以20%到30%的速度增长，第四季度受益于和原始设备生产商富士通-西门子公司达成协议，在EMEA(欧洲、中东及非洲地区)市场上销售BladeFrames系统，它的业绩则会比前三个季度更加优秀。因此将PAN Manager软件从BladeFrame系统的销售中剥离出来一样可以拥有一个健康的，有利可图的并具有充分成长性的服务器业务。

"核心的BladeFrame业务开展的很好，现在我们正积蓄力量准备投入到新的软件中去"汤普森这样解释到。麦克.汤普森，2006年9月在Egenera公司前任执行总裁Dutkowsky成为IT技术中心执行总裁后接任此职。汤普森曾任服务器制造商StratusTechnologies公司的全球销售总监，在此之前还在Tandem公司（不是惠普公司的一部分）担任过各种领导职位。

市场前景有多大？

The Processor Area Network Manager是BladeFrame平台上的一款神秘武器，它主要应用于供给、监控和管理虚拟化刀片服务器，相关联网络和向刀片供应数据的存储空间网络。总部位于美国马萨诸塞州的Egenera公司，2001年12月首次推出产品之时，他们的平台最初只支持Linux操作系统。到了2003年的5月，开始在BladeFrame硬件平台和PAN Manager Release 3软件基础上支持Windows Server 2003操作系统。随着时间的流逝，Egenera公司又增加了英特尔公司的X64处理器。2005年临近，Egenera公司又开始在它的刀片平台上支持Solaris 10 操作系统。

这看起来多少有些荒谬。Egenera公司意图把PAN Manager从BladeFrame中剥离出来。但是无论BladeFrame系统表现的多么优秀，对于那些已经选择了合适的硬件厂商的用户而言，Egenera公司也很难争取到这一杯羹。不过销售管理软件是个相对容易的任务。集合100多位软件工程师之力开发的PAN Manager Release 6软件，将在2008年初大量投入市场，Egenera公司希望通过这个软件获取更多收益来收回投资。对BladeFrame的销售情况则并无担心。

"将PAN Manager移植到其它公司的硬件平台并不需要花费多少周折。"汤普森介绍说"用户可以选择不同的硬件平台，但是我们也希望PAN Manager在我们的硬件上使用。"这个想法就是如果用户在服务器硬件上尝试PAN Manager，他们就会喜欢这个软件的各项性能。

"公司计划继续在我们的硬件上实行差异化，只要我们去做，我们就会成功。不过我们也意识到这条路要走下去可能是三年，四年，五年，这都不一定，市场会决定他们是否需要PAN Manager"。在BladeFrame服务器方面，Egenera公司和生产商Sanmina-SCI公司达成协议，在美国的南达科塔建立了BladeFrame服务器工厂。

Egenera公司还没有公布谁会在OEM的基础上得到PAN Manager，又会花费多少钱。汤普森说他们还在考虑当中。事实上戴尔公司在系统管理工具方面非常薄弱，具有区分其刀片服务器生产线的需求。戴尔公司看起来有可能是PAN Manager生产线的最有希望的人选。你很难想象IBM公司，惠普公司，sun系统公司，或者富士统-西门子公司能在他们各自的X64服务器产品线上采用PAN Manager，但是日立公司和NEC公司可能会对此感兴趣，还有联想，宏基，浪潮这些公司也都有可能。但是以上的这些中国和日本的服务器制造商可能不愿意在一个管理软件上做投资，就象Egenera公司在这过去的七年中一直坚持的那样。

业务扩展差异化

根据Egenera公司产品营销副总裁苏珊.戴维斯的说法，Egenera公司目前正在从原先的财经服务领域向外扩充市场范围--Egenera公司由弗恩.布朗创建，他是高盛集团的前任执行总裁，目前仍担任Egenera公司的技术总监。三年前，Egenera公司超过60%的销售额都来自于财经服务部门。到了2006年随着公司的不断发展壮大，这个比例下降到公司总收入的32%。不同的服务提供商，诸如电信，互联网服务提供商，管理公司等等业务都开始发展起来，其营业额目前占到了总收入的30%，和三年前相比就是个从无到有的过程。如今公共服务的销售额大约占到20%左右。Egenera公司这部分的销售额累计增长率已经超过了400%，苏珊这样介绍到。

公司也根据不同的平台进行多样化发展。早在2003年和2004年，公司所有的销售都是基于Linux刀片服务器，销售情况很好因为多数生产厂商都想摆脱昂贵的Unix操作系统转向Linux系统。那个时候，Egenera公司对于市场上多数Linux平台还颇多争议。这也不足为奇，毕竟Unix产品系列和BladeFrames和PAN Manager关系密切。到了2004年底，在Windows操作系统也开始在BladeFrames平台上使用以后，Windows操作系统迅速占据了年销售额的20%之多，自那以后更以每年10%的比例递增。苏珊.戴维斯估计时至今日BladeFrame销售的50%是来自于使用Linux操作系统的刀片服务器，接下来40%的销售来自于Windows操作系统，另外10%是Solaris操作系统。Windows操作系统在公共服务领域非常的普及，汤普森认为Solaris操作系统作为刀片服务器平台依旧有望脱颖而出。