垂直B2C风光难再 未来综合类平台机会更多

NOP项目宣布告终，红孩子卖后又拖累了苏宁，凡客诚品资金紧张日子艰难，麦考林亚历山大欲退市……一批批耳熟能详的垂直B2C网站要么在市场竞争中一命呜呼，要么举步维艰，这些都传达出了垂直电商没落的信息。以往的垂直电商风光无限，如今的垂直B2C却犹如风雨飘摇中的一叶孤舟，前途未卜，世界工厂网相关负责人表示，垂直B2C产品标准、单一无竞争力，在一轮轮收购倒闭潮下将风光难再，转型综合类平台机会会更多。

品类标准单一无竞争力

曾经的垂直B2C倍受好评，而现如今却一个个的遭遇滑铁卢，要么倒下，要么收购，要么转型，阴云密布之下颓势从2011年下半年延续到了2014年，人们不禁疑惑，垂直B2C怎么了？

在弄清楚问题之前，先了解一下所谓的垂直B2C，它是指在某一个行业或细分市场深化运营的商家到消费者的电子商务模式。垂直B2C网站旗下商品都是同一类型的产品。很明显，垂直B2C优势是能够在某一领域或行业进行精细化商业运作，满足用户个性化需求。世界工厂网相关负责人表示，因为专注某一领域，在无进入技术壁垒的情况下，垂直B2C在一个杀手级品类出现时很容易快速起家，满足一部分人的需要，形成一小股影响力，如各鞋类、服装类垂直B2C的快速兴起。而事实上，这些垂直B2C网站也正是由于过于单一、标准化的产品在后期无法完全满足用户个性化的需求，反而更容易被综合类平台代替，最终走向不可挽回的被收购或倒闭的命运。

网站流量成本过高压力大

垂直B2C可以很容易地进入一个非常专属的领域，但限于新站影响力并不乐观，可能刚兴起时会因为新奇或特定市场需要获得部分人的关注，但关注过后的长时间里便又归于寂静，再加上每款产品都有一定的使用周期，必会导致重复购买的频率，消费周期过长过短都难形成持续的用户粘性，网站势必要花大力气通过各种方法来获取流量吸引新用户，以保证网站持续发展。此时因为获取更多客户而产生的引流量的成本会吞噬掉很多网站经营的毛利，让企业压力倍增。

综合类平台机会更多

垂直B2C表现差强人意，综合类平台却慢慢成为电商行业代名词。为了寻找更多生存机会，垂直B2C挣扎中开始转向综合类：以卖书起家的当当网慢慢从图书转向百货；京东从3C扩展至全品类……这都是众所周知的成功案例，除了这些，一些B2B平台也把目光瞄向了综合类B2C。世界工厂网结合自己特色，扬长避短站在消费者需求的角度上，推出了"白领购物海"项目，不仅在箱包家居、食品饮料、母婴玩具、个人护理、服饰配件等行业做到了精准细分，在整体上兼顾全面，消费者一站式访问，就可以轻松实现全站购物的目的。

不管是在持续发展上还是规模发展上，垂直B2C都存在一定的局限性，相反综合类平台却在品类、流量、价格、个性化需求上有很大的空间。

综合类平台本身就流量大，拿世界工厂网来说，每天已达到450万流量，注册企业2400万，白领购物海在前期流量上已具备了优势。同时世界工厂网包含23个产品大类，近千个产品小类，包含了工业品、原材料、消费品下的所有产品，大到生产用的机器，小到生活用的毛巾、面扑，都可以在世界工厂网上买到，直面厂家，更能低价购物。丰富的品类，优惠的出厂价，可见综合类平台优势更突出。

当然，垂直B2C也不是没有半点机会，如果做好个性化，打造自主品牌而不是做简单的买进来卖出去的二首贩子，也许会迎来下一个春天，只是相较而言，综合类平台的机会更多些。

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