甲骨文增加针对增值分销商的云服务产品

Oracle Cloud是甲骨文增长最快的业务之一。日前，为了拓展甲骨文的市场覆盖，帮助甲骨文合作伙伴通过云技术获得更多的机会和收益，甲骨文合作伙伴网（OPN）已经面向甲骨文的增值分销商，在其分销产品中增加了甲骨文云服务。新的面向Oracle Cloud的两层分销模式使合作伙伴能够通过各自所在市场的本地增值分销商，充分利用Oracle Cloud经销机会和部署服务。OPN还建立了Oracle Cloud Connection在线社区，以提供最新云资源，帮助合作伙伴获得所需的信息和工具，更好地满足全球客户的云需求。

甲骨文公司全球联盟与渠道分销副总裁Bruce Chumley表示：“在全球市场上有很多甲骨文无法触及的领域。我们的成功要依靠合作伙伴，他们能够在广阔的市场上销售和部署Oracle Cloud服务。相应地，我们也在不断投入更多资源，帮助合作伙伴尽可能获得更多基于云的商机，同时这对于我们共同的客户来说，也意味着更多的机会。给Oracle增值经销商经销产品增加Oracle Cloud服务，不仅有助于扩大我们的市场覆盖范围，也为我们的经销合作伙伴及客户提供了机会，使他们能够与经验丰富的云专家在本地市场上合作。这对每一方来说都是一种双赢。”

实际上，OPN宣布在Oracle增值分销商分销产品中增加Oracle Cloud服务，从而为Oracle Cloud提供了新的两层分销模式。增加云服务后，合作伙伴在部署Oracle云产品上将有更多选择。

应该说，Oracle Cloud提供最为丰富的企业级公有云服务，包括Oracle应用软件、平台和基础设施服务，使合作伙伴能够帮助其客户采用Oracle Cloud。

甲骨文将与增值分销商群体紧密合作，以扩大市场覆盖范围，为全世界的云经销商及客户提供新机会。

项目启动后，甲骨文将与增值分销商合作伙伴Arrow Electronics公司、Avnet、NEXTGEN及Tech Data一起确定最适合的合作伙伴，帮助这些合作伙伴在云部署及托管服务方面为客户创造价值。

澳大利亚NEXTGEN Distribution公司董事总经理John Walters表示：“甲骨文致力于通过渠道实施其云战略。渠道可以帮助扩大市场覆盖范围，但是更重要的是，渠道拥有深入的专业技能、丰富的经验和经过认证的资源，同时通过与甲骨文建立了值得信赖的合作关系，可确保Oracle Cloud能够带来最佳客户体验。我们非常高兴有机会将Oracle Cloud服务作为Oracle增值分销商分销产品来销售，我们收购并更新了一个云整合与分销平台，将为合作伙伴利用Oracle Cloud提供一个广阔的空间。”

据悉，接下来在未来数个季度内，甲骨文将不断扩大云服务增值分销商合作伙伴生态系统。

在云中为合作伙伴创造新机会

云技术是OPN计划中增长最快的部分。OPN提供多种云计划和支持资源，以帮助合作伙伴通过基于云的服务和解决方案，加速产品上市。

目前，已有超过1.5万人通过了Oracle Cloud Specialist认证，600个合作伙伴通过了云专业化认证，甲骨文正在不断增加解决方案，以支持Oracle Cloud Marketplace。除增加上述资源，OPN还设立了新的Oracle Cloud Connection在线社区，从而扩大云领先优势。

Oracle Cloud Connection在线社区旨在吸引新的和现有的OPN合作伙伴，通过与甲骨文合作，成为Oracle云战略的组成部分，取得业务成功。Oracle Cloud Connection在线社区将成为合作伙伴拓展、学习和互动的社区。

该社区将成为现有OPN合作伙伴集中获取信息的地方，他们能够了解到有关甲骨文现有云合作伙伴计划及产品的所有信息，非OPN成员也可以在该社区获得有关Oracle Cloud的信息。

在Oracle Cloud Connection在线社区中，合作伙伴可以：集中讨论Oracle Cloud相关信息、工具和资源；与相关领域专家互动；与其他成功的甲骨文合作伙伴互动，共享最佳实践；获得可免费试用的Oracle Cloud服务版本；全面了解所有OPN云计划。

Tech Data公司TDCloud产品市场副总裁Stacy Nethercoat表示：“我们很荣幸能够用甲骨文领先的SaaS应用扩展我们的TDCloud产品线。凭借深入的市场专长以及屡获殊荣的产品上市和支持战略，我们可以提供合作伙伴所需的方法，帮助他们利用Oracle SaaS解决方案成功扩展自己的产品线、增加收入机会。”

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