破译90后营销密码

法则2.用网络圈子“网”住90后

有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要。网络的普及，同时更体现在时不时冒出来的网络新鲜名词上，以及那些90后才看懂的火星语。

能否在这一点上“讨好”90后?一款名为“这样紫”的饮料华丽登场了。09年的饮料市场上，一种名叫“这样紫”的饮料被众多青少年捧在手中。据说，该产品就是直奔90后而来，产品名是借用网络流行语“酱紫”(网络达人的口头禅“这样子啊”)的谐音。“这样紫”饮料不仅名称别具一格，醒目的紫色外观更是让人眼前一亮，并请了当红少女组合SHE做代言，使人看到这瓶紫色饮料就与青春活力联系在一起。

可以想象，在推崇潮流时尚的90后面前，如果不懂得他们审美观或网络用语的产品表示，就会显得无从入手了。而如果在个性化营销上动脑筋，就不难赢得市场。

法则3.边游戏，边营销

我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们一般是在打游戏。一些精明的企业便看准了这一点，开始做功课。

于是，我们就会在游戏当中看到无数企业植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

法则4.让故事更动听

毫无疑问，不管是70后、80后，还是90后，他们都爱听故事。为什么?因为他们都有好奇心。不过不同的是，当我们把这些故事第一次在70后80后面前讲完，再给90后激情演绎的时候，他们可不会就这样买账。个性独立的他们可不愿意“拾人牙慧”。

诚然，90后更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。

在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播，90后一代就喜欢这样的方式。再如，那个OPPO“做你喜欢的”广告，更是将90后“不想工作”的特征表露无遗：广告里女主角向老板递上辞职信，然后开始环游世界，随后背景音乐响起，简单的片段，却串出一个很丰满的故事。所以，这也不难理解在70后80后都热捧奥巴马手里的黑莓手机时，90后们却对OPPO情有独钟了。

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