明白自己要什么--供给需求

先有鸡还是先有蛋？这是一直以来没有办法争论出结果的问题。类似的，是先有了新式的服装人们再去买，还是先有购买的需求生产者再生产呢？这就涉及经济学上所说的需求与供给的问题了。

鸦片战争之后，英国打开了中国这个广阔的市场，在英国商人为之欣喜若狂的时候，他们发现事实不是他们所料想的那样。当时英国曼彻斯特纺织业的商人把大量的洋布运到中国，盘算着在拥有4亿人的大国的市场上好好赚一笔钱。然而，洋布根本卖不出去，因为当时的中国人做衣服用的是丝绸和土布，对洋布根本没有需求。那么，无论洋布有多么好，都卖不出去吗？

经济学上说的需求，是指消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。值得注意的是，需求不是自然和主观的愿望，而是有效的需要，它包括消费者有欲望购买和有能力购买这两个条件。显而易见，在鸦片战争时，那时的老百姓习惯穿国内生产的丝绸和土布，对洋布是没有购买欲望的。再加上当时人们的生活水平低下，更加不会有购买能力。所以，英国商人的如意算盘打错了。那么，如果英国商人还想继续出售商品的话，应该注意什么呢？

我们来看看影响需求的因素有哪些，主要有商品的价格、消费者的收入水平、相关产品的价格、消费者的偏好等几个方面。一般来说，需求量与价格呈反比的关系，即需求量随价格的上升而下降，随价格的下降而上升。需求量与消费者的收入水平呈正比的关系。另外，是否选择购买某种产品与消费者个人的喜好有关系，不同人的选择是不同的。

我们已经知道，需求会对价格的变化有反应，但是，尝试告诉我们，不同产品价格变化的程度不同对我们产生的影响是不一样的。比如5块钱的白糖即使涨了1块钱，即上涨了20%，我们还是会购买的，因为白糖是我们日常饮食中不可或缺的调料品。但是如果一辆汽车，原价20万，提价了1万元，虽然只提价了5%，但是我们还是会再三考虑是否值得。这又是为什么呢？这就涉及需求弹性的概念了。

需求对价格变动的反应，或者说是价格变动引起的需求量变动的幅度，称为价格需求弹性。具体而言，它是在某种商品的价格变动时，用价格变动的百分比除以需求量变动的百分比而得到的数值。当需求弹性比较小的时候，此类商品的销售收入会随着价格的上升而上升，随着价格的下降而下降，例如白糖等日常必需品。当某种商品需求弹性比较大时，如果此类商品的价格下降，那么销售收入上升，但是随着价格的上升，需求会逐渐减少，接下来销售收入就会下降。比如汽车等高级用品或者一些奢侈品等人们可买可不买的东西。

就在2003年10月，由于春天的干旱使播种遭遇困难，再经过夏季洪涝以及9月末的早霜，多种因素造成黑龙江等省粮食总产量预计比上年减少几百亿斤。此外，国家自实行农业结构调整以来，退耕还林等措施使农业种植面积逐年减少，再加上近几年，粮食价格低迷造成农民种植谷物的积极性减退，改种回报率比较高的经济作物或弃农从事其他行业，粮食产量近3年在逐年递减。中国农产品价格大范围上涨。于是，粮食收购价格比往年高出很多，尤其像大豆、葵花这样的经济作物，涨幅都在30%以上。虽然粮食价格明显上涨，但因为粮食属于需求弹性比较小的商品，所以农户的收入至少增加了20%。

在上面这个例子中，我们看到当粮食产量减少的时候，粮食的价格会上升，这就很好地体现出了供需关系，即在市场经济中，供不应求的时候，价格容易上涨，那么，什么是供给呢？

生产者在一定时期内，在各种可能的价格下，愿意而且能够提供出售的该商品的数量就叫做供给。有效供给必须满足两个条件：第一个就是生产者有出售的愿望，比如农民在自给的情况下，还有所剩余，那么为了改善自己的生活水平，他就会选择出售粮食。另外，还需要有供应的能力，即农民有足够的粮食来出售。

我们也应该了解一下影响供给的因素。首先是商品的价格，与供给数量、生产技术水平、相关产品等呈正比的关系；与生产成本呈反比的关系，如果生产成本上升了，在别的条件不变的情况下，所得的利润就少了，所以供给也就少了。

在供给和需求的互相平衡下，市场同样会达到一个均衡的状态。市场的均衡过程就是商品达到均衡价格的过程，这个过程是商品市场上需求和供给这两种相反的力量共同作用的结果。当市场价格偏离均衡价格时，一般在市场机制的作用下，这种供求不相等的非均衡状态会逐步消失，自动回复到均衡价格水平。

在了解了需求与供给的基本知识以后，在市场经济的宏观环境下，我们就可以通过研究顾客的需求，调整市场中的产品，并根据需求的价格弹性等因素来确定产品的价格，在市场竞争中取得优势。

知识点睛：

需求是指消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。有效的需要包括消费者有欲望购买和有能力购买两个条件。供给指的是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。这种供给是指有效供给，必须满足两个条件：生产者有出售的愿望和供应的能力。

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