联想出击高端手机欲盈利 应尝试小米模式

联想集团副总裁曾国章近日透露称，联想明年将加强3000元以上的手机产品布局，力求在中高端市场寻求突破。曾国章表示，虽然联想在2000元 以下的手机市场有非常大的优势，但是联想将加强3000元以上的产品布局，从而达到质与量的同步提升。

在国产手机难以盈利的情况下，现在越来越多的国产厂商开始尝试拓展高端手机市场。现在看来，这是一条不得不走的道路。只是在这个过程当中，如果有一定的参照物，联想等厂商或许能够走得更顺利一些。

市场研究公司Canalys发布的最新报告显示，今年第三季度，中国智能手机市场除三星外(14%)，二至五名均为国产厂商所把持，它们分别是联想(13%)、酷派(10%)、中兴(10%)、华为(9%)，苹果只有8%的市场份额，被挤到第六名。这无疑是国产手机有史以来的最佳表现。

而中国机电产品进出口商会的数据却显示，国产手机繁荣的背后深藏着无奈--前8月出口手机均价为33美元，几乎无利可图。高端手机卖不动，低端手机利润微薄，国产手机以价换量，出货量大增的背后，是艰难的生存处境。其中，联想就是十分典型的例子，其最近承认手机业务尚未盈利 。

上月时，联想CEO杨元庆说，今年第三季度公司智能手机出货量达700万部，同比增长18倍。在中国市场，联想以14%的份额排名中国市场第二，仅次于三星15%的份额。杨元庆坦承，公司手机业务要想实现盈利，还需要等待两三个季度。今年，联想推出了40多款手机，研发成本高。"现在联想手机的品牌效应正在逐渐显现，已经具备了三个盈利要素：清晰的战略，多元化的管理团队以及强有力的执行，高效的业务模式。"他认为，联 想手机要盈利并不难，只要控制投入，效果立马就会体现出来，但公司不会这么做。

不过，从联想目前的手机产品上看，其市场份额领先的原因，不外乎是因为其手机产品集中在千元环节，且与三大电信运营商捆绑紧密。

有分析称，虽然在市场上中低端智能手机是绝对的主角，但中低端智能手机对于利润的贡献并不是很大。高端机型虽然在关注比例方面较低于中低端机型，但智能手机利润主要由高端机型贡献，迫于利润的压力，已有部分智能手机厂商通过各种方式进军高端智能手机市场。根据曾国章透 露的消息来看，中华酷联目前均已有出击高端手机的动作和想法。

高端手机不仅是高配置，还必须有高端的用户体验，让用户有尊贵感和认同感。有分析人士担心，酷派在高端市场将与三星、苹果、诺基亚、HTC 等展开正面争夺，同样面临不少的风险。很多用户在购买高端手机时，都会以苹果与三星的产品作参照。

实际上，以中华酷联为首的国产厂商，有不少都缺乏做高端手机的经验。实际上，如国外的大牌手机厂商，每个都有自己的忠实“粉丝”：苹果有来自全球的“果粉”，而三星也通过多款明星级的作品塑造了广大的用户群体。而且，无论诺基亚还是RIM，也都有其忠诚的用户群体，要做成 功的手机厂商需要一个拥护的群体。而联想目前在这块仍然欠缺。

如果联想尝试一下小米手机式的互联网营销又如何?如果成功当然好，但小米的路数未必适合联想。小米手机的“草根互联网营销”，联想并不擅长。而其企业文化又决定了联想不可能做到小米的程度，杨元庆和雷军更是风格迥异。

既然这样，那么至少联想可以借鉴一下小米手机的明星机模式：即缩减机型数量，集中做精品手机。实际上，在2010年推出乐phone智能手机时，联想就曾经想过要走类似于苹果的“一款产品打天下”策略，但后来证明这个策略是不成功的，主攻中高端市场并没有在让联想销量达到预期的 效果。

2011年8月8日，联想跟中国联通绑定推出第一款千元智能机A60，在中低端手机市场打开了局面。去年，联想调整智能手机产品线，开始逐步涵盖中高低端，但并没有打造出明星机型。而同样以机海战术着称的三星在高端机型上拥有了被市场认可的Galaxy系列，其GalaxyS3等机型，在推出 两三个月后就创下了上千万台的全球销量。相比三星，联想还要在精品机型打造和品牌传播方面多下工夫。

另外，在中国之外，联想品牌的影响力没那么强大，它面临的挑战也更严酷。联想最近开始在印度、印度尼西亚、越南和菲律宾销售智能手机。联想还计划将智能手机业务扩大到更多新兴市场国家。

有一些分析人士对此认为，联想对于智能手机业务的重视，使其无法集中精力开发新兴市场对个人电脑的潜在需求。Sanford Bernstein的高级分析师默尔(Alberto Moel)说，联想应该专注于一些优选的新兴市场，努力在这些市场扩大个人电脑业务。

即便是在大本营中国，联想也面临着来自华为和中兴等公司的激烈竞争。除了低端机型，这些公司也在发力推出更多售价更高的手机。

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