[原创]实施记(九)--南京跃进售前演示

  作者:秋叶漫谈
2007/11/4 19:05:20
2001年12月,公司遇到号称是有史以来最大的项目,南京跃进汽车集团一个子公司的PDM项目,这个项目公司非常重视,我们咨询顾问部领导,公司副总经理亲自出马演示,我作为一个技术方面支持顾问参与。这样的项目我们准备是很用心的,提前安排试讲和演练,演练过程把商务人员直接请回来旁听,让他们提听后的感觉,毕竟技术顾问很多情况不清楚,内部文档也未必把很多感觉说清楚,这种商务直接模拟客户对演示打分挑刺是非常好的………… 阅读全文
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