用友畅捷通T1：多元渠道促发展

经过几年的发展，用友畅捷通T1系列产品已拥有数十万家中小企业用户，且形成了完备的服务体系。随着中小企业信息化市场的高速发展，用友畅捷通认为其T1系列产品业务也将迎来一个爆发性增长，用户数量会迅速增加。

为此，不久前，用友畅捷通针对T1系列产品启动了中小企业进销存管理软件普及风暴活动。活动的主旨是充分满足商贸流通领域的中小企业对“库存、销售、毛利”管理的基本需求，特别是食品、服装、IT通讯、医药、商超、建材等行业的中小企业，使他们能够从单店经营的业态升级为连锁加盟经营的业态。

普及风暴活动要求用友畅捷通为TI系列产品找到更多的出口，找到更多的销售方式。为此，今年，用友畅捷通推出了渠道多元化策略，在渠道销售方面采用多元化的发展模式，在原有的管理软件渠道的基础上开拓新的渠道：一是其他行业渠道；二是在线销售渠道，如当当、卓越、淘宝网店。

众所周知，用友畅捷通T1系列产品早就开始搭建自己相对独立的销售渠道体系。经过多年不断的调整、优化，充分学习和引进其他行业、其他厂商在渠道运营方面的成功经验，用友畅捷通TI系列产品形成了区域性特征非常明显、因地制宜的渠道体系。

“这一渠道体系是很有战斗力的，因为他们是相对独立的，很专业。”用友畅捷通助理总经理兼T1事业部总经理郭静一说。

专业来自于培训。一直以来，用友畅捷通TI系列产品就把通过培训使渠道合作伙伴的团队具有强大的战斗力作为渠道管理工作的出发点。他们对渠道合作伙伴进行产品、技术、服务等全方位的培训和指导，引导、帮助他们成长。几年来，用友畅捷通T1系列产品在全国已有近千名受过专业培训的销售与服务人员。

“今年，随着渠道的多元化，对新加入的渠道合作伙伴，我们会在销售与服务人员的培训方面继续加大投入，以便为更多的中小企业提供专业化服务。”郭静一说。

培训的具体形式是组织TP卓越团队素质训练班。用友畅捷通组织TP卓越团队素质训练班的宗旨是，“通过亲身体验式的教练式培训，在一次次心灵的碰撞中让人顿悟、在激情的氛围里塑造企业文化氛围，培养人的爱心，塑造人生的积极心态和坚定的自信心，最终实现个人和企业的整体突破”。用友畅捷通T1系列产品事业部的TP卓越团队素质训练班自去年5月22日在北京开办以来，至今已经在全国各地成功举办了10期。10期受训员工创造出了一个又一个T1系列产品销售上的奇迹，如最近在浙江义乌举办的一期。据统计，接受TP培训的58名学员在7个半小时的实战演习中，在义乌这个全球最大的小商品集散地共销售出T1-商贸宝软件69套，交易总额达人民币6万元之多，另外，他们还收集到许多有意向用户的信息。

“TP培训的效果是显而易见的。今年底前，我们将完成第15期TP培训，使T1系列产品的优秀销售人员增加到800名。”郭静一说。

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