与苹果合作一年多 IBM做了些什么？

去年八月份的时候，IBM与苹果建立了伙伴级的合作关系，时至今日已经过去了一年多。就在前不久的9月9日苹果举办了发布会，发布会上库克不仅推出了12.9寸之大的iPad Pro，同时也破天荒的推出了乔布斯呲之以鼻的触控笔Apple Pencil。这些举动毫无疑问表明了苹果进军企业级市场的决心，新品的推出为专业市场提供了硬件支持，而与IBM、Adobe以及微软的合作则提供了软件层面的支持，那么这一年中IBM与苹果的合作有哪些成就呢?

在今年年初的时候IBM就定了一个目标，今年年底的时候会有100个应用出台，而到现在全球已有32款应用正式发布，现在大概还有几十款应用正在顺利推进当中，到年底100款的目标是比较容易做到的。可以看出IBM与苹果的合作已经基本步入正轨了。

基本上可以打破的都打破了

IBM是一家老牌企业，这样的企业流程非常严谨，做事一板一眼。IBM与苹果成立的团队就像是两个特别大的企业成立了一个“startup”。基本上可以打破的东西都打破了，从应用开发、应用发布、应用和后台的集成，包括业务模式、和客户之间的付费模式，以及现在在市场里和伙伴、和客户的关系，和IBM传统的工作方式非常不一样。

苹果作为令人尊敬的企业，有非常独特的企业文化和产品特点，我们之间也互相学习，我们团队和苹果可能学习的更多，在过去一年里。

推苹果的东西但是不能阻止客户用安卓

虽然与苹果建立了合作关系，”我们在推苹果的东西但是不能阻止客户用安卓。”不可能做一套应用只为苹果做，我们做了很多事情，我们在推进苹果的事情时候，我们帮他们做测试和开发，帮他们去做很多工作。这件事情在移动化过程中极其重要。

同时安卓手机基本上每个星期都会有新机型出现，虽然都是安卓平台，但是它们或多或少都存在些差异，复杂性已经超出了今天用传统任何一种开发方式有效管理，所以IBM选择采用敏捷开发的方式开发软件。

APP开发选择的行业相对高端

对于IBM与苹果在中国落地的APP所处行业的选择，IBM在全球挑了十几个行业，在中国更聚焦一些。

IBM选择的行业有几个特点，首先里面的员工大量是移动的，比如零售、银行财富经理还有物流人员，其次还要考虑这些行业可承受的财务回报。比如物流虽然移动性强，但是物流公司的单件收费很低，因此IBM很难推进，所以IBM相对走在比较高端的人群里面，比如保险业，财富经理这些人比较自然，而且在他工作中本身就需要相对好的终端体现他们的工作价值，这是我们选择的一些条件。

另外，从IBM角度来讲，也会特别挑一些行业，自己经验非常丰富的，很容易和其他竞争对手能够产生差异化的行业。在有些行业可能的确很重要，但是可能在中国区没有什么人懂的，那就可能不会选择。同时，IBM也在推“Mac@work”，Mac@work最早只是IBM内部使用，而如今这个产品已经可以外推，帮企业客户部署了。