SAP此举主要是为了占领细分市场。SAP系统本身非常优秀，但是对于使用该系统的企业的信息化能力要求也很高。大量的中小企业根本没有能力用好SAP，即使是规模化的企业，真正能用好SAP的也不多见。所以针对中小企业推出SAP云，是SAP抢占中小企业市场的策略，希望利用云坐收余利。近期通过接触SAP的电商、O2O等新品，也能感觉到SAP市场策略在变化，他们的动作很快，很有“闪电战”的味道。

 　　这是SAP市场战略的一次重大调整，过去应用SAP的企业都是“高大上”的企业，而对于转型为基于云计算的SAP来说，中小型企业可能会成为其下一个业务增长点。SAP的业务经验很具有口碑，毕竟“丰富的经验+稳定的软件+便宜的价格”这样的组合还是很有诱惑力的，但是不知道SAP的云“是否便宜”。如果在可以满足业务发展、价格这两个前提下，SAP将会具有竞争优势。

　　SAP过于庞大，负担较重。即使目前SAP有了新的市场方向，但相比IBM和Oracle等IT巨头来说，其行动也稍晚了一些。

 　　SAP此举对于用户来说有利有弊。有利的是，以后企业使用软件会更简洁、快速、高效。因为云服务平台的建设是大势所趋，SAP也想快速占领市场。对于用户来说，前期投入会相应减少，但是需要持续投资。这样的举措使SAP摆脱了以往每年追要客户服务费的难题，对SAP来说可以持续受益。弊端则是，由于一些数据需要通过WEB方式访问，对网络带宽将提出新的要求。如果用户的网络带宽不够，也很难实现将全部软件都转移到云上。所以这种转型有可能间接给运营商提供机会，SAP也可以和国内的电信运营商合作将云设备进行托管。但是主导权、控制权等还在SAP手中，企业可能会担心数据安全问题。同时，SAP转型这也有可能给咨询公司带来新机遇，因为SAP不可能实现所有用户的需求，这就需要有实力被SAP认可的管理咨询公司参入其中，共同打造云平台，SAP就得发展更多的合作伙伴。