VMware 将战火烧到微软家门口

位于北京朝阳区霄云路的现代汽车大厦（盛世大厦），因微软(中国)有限公司的总部而为人所知，而同在这座大厦的另一IT企业EMC的知名度恐怕要比微软小得多。不过，EMC的子公司VMware却是微软在虚拟化领域的最大竞争对手。

4月24日，VMware在现代汽车大厦举行了与联想签约合作的媒体见面会。而微软中国的总部就在这座大厦的23层， VMware此举是有意为之？还是纯属巧合？抑或是对之前一天微软与联想签署合作协议的高调回应？不管怎样，这两位竞争者之间的博弈似乎无处不在。

此次合作，联想将在其万全服务器产品线中预装VMware ESXi hypervisor，此前，VMware已经分别与全球五大服务器厂商IBM、惠普、DELL、Sun以及富士通-西门子签署了预装协议，此次是首次与国内企业签约。

 

 VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville

中国虚拟化时代真的已经到来了吗？

根据IDC前不久的一次调查显示，即使在中国信息化水平较高的发达城市，应用虚拟化技术的大型企业仍然不超过22%。也许正因为如此，VMware才在中国看到了更多的商机和希望。

VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville认为中国的虚拟化前景一片光明，并且也确实给VMware带来了更多的利润。根据该公司2008年第一季度财报显示，VMware销售收入比去年同比增长了69%，达到4.38亿美元。在这其中，中国的销售收入已经连续两个季度实现3位数的增长。

谈到其中的原因，Clayville表示，随着中国政府"节能减排"政策的出台，建设"绿色IT"成为各地企业和政府关注的重点。这带动了虚拟化技术的加快发展。

他表示，虚拟化解决方案实际上就是针对绿色IT的解决方案，因为通过虚拟化的服务器，可以充分的提高服务器的使用率，可以降低对功耗，对散热方面的要求，从而降低企业对基础设施的需求，所以说对中国市场来说，这种解决方案也可以更快地促进中国企业业务的增长。

将虚拟化带入更深层的市场

中国的IT市场庞大，市场层级繁多，如果单凭VMware一己之力，恐怕难以拓展得更深，而同时，联想在国内无论是消费类还是企业级都有着丰富的渠道体系。用联想集团产品集团服务器业务部副总经理李志杰的话说，联想的渠道可以渗透到7级市场，这也正是VMware做看重的。

 

 联想集团产品集团服务器业务部副总经理李志杰

不过，虽然联想的市场扎得够深，但是对于虚拟化来说，并非每个市场层级都适用，因此，还是应该有针对性地面向哪些有需求的用户。而在这方面，国内其他一些服务器厂商如浪潮、宝德等在一些特定渠道和市场比联想更具优势。而且，单独与一家厂商合作恐怕也无法真正满足用户需求。在这方面，微软已经开始发力，其最近先后与宝德和联想签署合作协议，预装其Windos Server 2008，并预计还会有更多的动作。所以，VMware还应尽快拓展更多的合作伙伴。

最小的Hypervisor

此次预装的ESXi Hypervisor是业内最小的系统管理程序 ，只有32MB。这么小的应用程序，能否有足够的功能和性能满足客户虚拟化的需求，VMware如何通过这么小的一个程序把技术提供给客户？

对于这个问题，Clayville表示，ESXi Hypervisor虽然小，但它提供的功能和一个标准Hypervisor是一样的。

"正因为它很小，因此，运行速度更快，也更安全了。如果你把安全性作为一个衡量指标的话，你可以看到开发一个软件的时候，程序代码的条数跟安全性是有关的。编码的条数越少，出现错误的可能性就越少，因此也就越安全。" Clayville说。

为用户提供买得起的产品

曾经有人评说VMware就像上个世纪九十年代的Oracle，因市场上缺乏成熟的替代品而使得产品价格一直居高不下。对此，Clayville表示，VMware始终之力为用户提供他们买得起的产品。例如在中国，就有不同的产品提供给不同的客户，有的产品还是免费的。

"我们可以看到随着用户对虚拟化技术的认识越来越深，随着企业不断的发展，用户可能会需要更多的功能，到了他们需要这个功能的时候，他们可以选择我们所提供的相应的产品，而不是说我们从一开始就让他们购买高价的产品，我们会有满足他们需求的产品提供给他们，并且在价格上是他们可以承受的。"

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