4G大战：运营商套餐的不同策略

一、基于流量运营的定价策略

流量运营是3G时代运营商提出的一种经营策略，由于在3G时代，电信的数据网络与数据业务的去耦合的趋势，电信运营商面临管道化的危险。同时由于数据流量的增幅远大于收入的增幅，运营商需要通过精细化的流量经营，根据不同的用户属性、网络类型和业务内容进行差异化的网络服务定价，以实现数据业务的收入最大化。一般基于流量经营的差异化定价方式分为以下三种：

1） 基于用户的差异化定价

运营商可以通过用户行为数据，消费ARPU值，分析不同用户的流量消费价值，设计套餐包，满足不同偏好、不同消费能力的差异化用户需求。

2） 基于网络的差异化定价

运营商还可以根据不同网络的速率以及忙闲的情况，进行差异化的定价。引导用户在不同网络的空闲时段增加使用，提高非忙时段的消费收入。

3） 基于内容价值的差异化定价

在网络和业务去耦合的时代，运营商可以适当引导用户多使用高黏性的业务，提高流量收入，例如联通推广的微信定向流量包。

二、4G时代的运营商定价策略

2014年，中国将正式进入4G时代，运营商之间的竞争更加激烈。国内三家运营商推出的4G套餐，也将在上述的三个维度下进行差异化定价。相对而言，不同用户和不同内容的流量定价策略可以相互模仿，最后实现趋同。而运营商之间的网络差异化将长期存在，因此套餐的差异化将主要出现在不同网络的流量组合定价

1） 中国移动

中国移动提出四网协同的概念，通过2G、3G、4G、WLAN的协同，设计不同的价格套餐。从网络覆盖的实际状况看，中移动的3G网络无论在覆盖范围还是网络速度，都大大落后于其他两家运营商。因此中国移动的套餐设计中，3G的价值将很难体现。其弥补的措施只能是加大4G网络的覆盖，同时将WLAN和2G网络的资费拉低，以4G网络的高质量弥补3G网络覆盖的不足，其他网络的低资费来降低用户的整体支出。