战略转型：多元化OR专业化

多元化能远离危机么

“目前，我们这里很多太阳能热水器生产企业开始转型做快热式水龙头。有些企业转型做厨卫产品，还有一些在考虑转型其他行业……”一位浙江海宁的企业家透露，“有些没有转型的企业处于‘上班3天歇4天’的半停产状态。”

“今年的太阳能热水器终端市场竞争太激烈啦，陈讲运副总编，你看有什么好的行业，我打算不做了，转型做其他行业。”不少经销商曾电话咨询这样的问题。

“我已经不做太阳能热水器代理商了，开始做建材生意了……”不少经销商表示已经转行。

“不仅仅是太阳能热利用产业，很多行业的企业家也在不断寻求战略转型，进入新的领域，以谋求更大的利益。”《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄表示，“我北大EMBA的很多同学都是企业家，他们一直在寻找更好的投资机会。但转一圈之后，发现还是干老本行比较好，毕竟熟悉，能掌控住。而新领域就没谱了。”

2012年，在整体经济大环境的影响下，虽然有家电下乡、惠民工程、各地退耕还林等诸多政策，但不少中小企业由于“三高”即原材料价格高、人力成本高、营销成本高，致使销售业绩受到了不小的冲击，零售市场在不断下滑，而面对新兴的工程市场，在资金、人才、营销策略等方面缺失，只能眼巴巴看着机会不断流失。

面临危机，不少企业首先想到转型，做其他的行业。这种暂时逃避，待市场再度火爆之际，坐享其成的做法，也许从企业追求利润最大化的角度可以理解。但这种盲目多元化的结果呢?

我们最近与不少企业家沟通，很多已经转型的企业和经销商表示，“哪个行业都一样，竞争都十分激烈。转型做其他行业有点后悔，什么事情都要从头开始……但是，现在已经投入了，不得不继续往前走。而自己的起家的主业太阳能热水器因此而荒废。”

因主业萎缩而寻求新的发展方向而开展多元化。这可以说是一种不得已而为之的策略，一个常见的后果是，产生类似“病急乱投医”的盲目多元化，从而导致企业衰败的案例不少。

由此可见，企业的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”，也不是迅速扭亏为盈的“灵丹妙药”，盲目涉足不熟悉的行业，也许会让困境中的企业“雪上加霜”。

适时相关多元化战略

“你如何看待日出东方上市后，进军空气源热水器行业?这种多元化会成功么?”不少人在问这个问题。

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