联想酒业的并购野心

以收购IBM的PC部门为国际化起点，联想借道并购，奠定了全球PC业的江湖地位：10月11日，Gartner发布今年第三季度PC行业报告，联想PC全球市场份额以15 .7%跃居全球第一。而在国内，自2011年6月正式进入白酒行业以来，联想控股连连发力白酒并购，在短短一年时间，迅速收编湖南武陵、河北板城酒业、山东孔府家，旗下酒业公司也正式命名为丰联酒业控股有限公司。

丰联控股如何一步步整合这些白酒品牌?要构建白酒版图，联想控股还需在哪些方面进行调整?联想控股常务副总裁赵令欢和联想控股旗下掌控白酒并购的丰联控股总裁路通,将联想控股酒业版图打造的思路一层层剥开。

丰联控股拉开并购大幕“中国目前酒企的商业模式相对单一，但把眼界放开，全世界最优秀的酒业公司都是多品牌公司。无论保乐力加还是帝亚吉欧都是如此。过去几年虽白酒业有整合的动作，但还没真正拉开，对丰联控股来说这是一个大的机会。”

路通口中的帝亚吉欧是国际洋酒市场一个有点“神奇”色彩的酒业集团，通过大举并购其在短短10余年建立起全世界最庞大的酒业帝国。1997年，英国黑啤酒品牌吉尼斯与饮料巨头大都会合并成立了帝亚吉欧集团，此后迅速在全球展开并购。目前它旗下拥有全球前100个酒类品牌中的17个，包括有200多年历史的世界第一苏格兰威士忌尊尼获加及近250年历史的世界第一黑啤健力士。

“白酒不同于其他非烈酒品牌，其酿酒渊源和酿酒工艺是基础，能够保证这个品牌可走得更远。”路通表示，丰联控股并购的思路很简单和清晰，即有历史、有产品特点。

回头望望其并购的武陵酒业、板城酒业及孔府家三大白酒企业，三家企业建厂历史都超过50年。虽然外界将其定义为二线、区域品牌，但路通对此并不认同。“现在销售规模上百亿元的品牌，10年前可能只有两三亿，15年前更可能只有几千万，丰联控股并购的标准不是当前企业的大与小。”路通更看重的显然是被并购企业未来的增长潜力。而于白酒行业而言，有历史、有良好的酿酒底子的白酒企业显然有着更为厚重的发展底蕴。

此外值得关注的是，丰联控股出手收购都是全资收购，实现对被收购企业的完全掌控，将联想控股的管理模式植入被收购企业，以规避公司治理风险。

打造新梦想：“买到+管好”

将三家企业收入囊中后，丰联控股马上开始了整合。赵令欢提出了丰联控股的要求：不片面追求速度，更强调有质量的发展，将白酒业务做扎实。“‘买到’和‘管好’体现了丰联控股的实力，丰联控股将以‘做实业、跑长跑’的态度长期经营。”

如何管?因此前联想控股没有任何白酒行业运作经验，业界对其把控能力一直存有质疑。赵令欢坦承，电脑行业的屋顶层面不能简单复制到白酒行业。“虽然联想集团和白酒企业都是生产制造型的企业，但像面对B 2 C、终端消费者品牌建设，包括联想集团大规模的生产管理理念，这些东西两者不尽相同。”但他强调，这并不妨碍丰联控股借助联想控股强大的管理优势。

“建班子、定战略、带队伍”这9个字是柳传志在联想成长历程中概括出来的管理三要素。在丰联控股组建白酒版图时，这三要素被自然地导入其中。

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