回归“战略”的真谛

“战略”这个词在当今企业已达到了被神话、被滥用的地步，“凡事必先谈战略”，可是天天战略不离口的人中，有几人真正知道“战略”这个词的真正涵义?

自从管理咨询公司步入企业界，标杆法(Benchmarking)、最佳实践等咨询工具就迅速被当做万能钥运用和复制，“对比领先公司，体检企业不足之处，作出仿效改善”几乎成为以麦肯锡等为首的战略咨询公司最核心的“战略研究方法”，而各行各业的公司也趋之若骛，纷纷慷慨解囊，把用巨资换回的成堆PPT奉为金科玉律，却不知已稀里糊涂地陷入了“过度关注运营效益却忽视了战略定位的增长陷阱”。

《中国企业如何定战略——兼论麦肯锡战略之误》是两位管理大家，“竞争战略之父”迈克尔·波特与“定位之父”杰克·特劳特的合璧之作，以独特的视角系统地阐述了什么是战略，并以论麦肯锡战略之误作为书中最华彩的篇章，揭开了麦肯锡在管理者心目中的神秘面纱，并归纳出四种战略形式道出了战略的真谛。

“战略”，语根源于希腊语“军队”一词：本义是“驱动军队抵达决战地点”。这包含两重要义：一为选择决战地点，二为驱动军队抵达。引申到商界，战略恒等式可以这样定义：战略=定位+取舍+配称。即战略以竞争性为核心，对运营活动做出取舍，建立独特的配称。因此，战略要做的就是确立独特的市场定位、明确地取舍并加强各项活动的配称。

定位：“定位是战略的核心，彼德·德鲁克说企业的目的是创造顾客，而创造顾客的前提是创建一个价值独特的定位，聚集“差异化”，才能拥有真正属于自己的客户群。”

——因此，战略的定位一定要差异化。作为企业，千万不要走进让管理工具(标杆法、全面质量管理、企业再造等)取代战略的误区，导致同一行业内的企业从产品、渠道到运营模式的相互抄袭和模仿，这种单单基于运营效益上的竞争其实是摧毁式的竞争，最终导致消磨战，大家在同一跑道上赛跑，结局无非是两败俱伤。

取舍：“战略的本质是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有做战略的必要，企业将永远无法获得持续优势。所谓的‘二八原则’，就是指要进行取舍，以强化自己的定位。”

——战略的本质是有所不为 选择不做哪些事需要定力。这个世界充满着诱惑和陷阱，尤其是象“多元化战略，降低经营风险，提高收入来源”这样让人听来容易头脑发热的名词。于是很多企业离开了自己擅长的领地，放弃了自己的核心竞争优势，加入了多元化“淘金”的行列，可太多选择等于没有选择，所谓“战略决策”被决定时，失败已被注定。

配称：“配称是企业竞争优势的核心，是指企业将各项运营活动整合在一起。整个运营系统的环节越复杂，越难被模仿，也越具有竞争优势。”

——配称是可持续获得竞争优势的保障 确立独特的战略定位不难，但只有当所有的运营活动及关联都以战略定位为核心来展开，而不被别的诱惑所分心，才能达到整体的最优效果，在竞争中立于不败之地。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友