惠普Proliant服务器的特色

根据IDC报告，2005年第3季度，在全球x86服务器市场，HP ProLiant又一次成为销量与销售额的双料冠军，销售额增长超出市场年同比增长，至此已连续37个季度占据全球市场份额的冠军位置。在x86-64服务器市场，HP在销售数量与销售额两方面称雄。此外，由于基于AMD皓龙处理器的服务器的快速增长，HP单位出货量与销售额的年同比增长远远超出市场增长率。在中国市场，HP ProLiant已连续4个季度名列销售额和销量市场第一，乐观估计，2005年HP将蝉联销量和销售额双料冠军。
基于宽广的产品线和不断的创新，HP已经成为全球最受欢迎的服务器供应商。HP开放标准策略使HP和其他竞争对手处于一个完全不同的位置，较其它竞争对手，HP全面保持领先优势。
产品技术
HP ProLiant工业标准服务器产品技术在业界处于绝对领先地位。在服务器产品仍然具有很大差异性的今天，HP ProLiant却因为卓越科技和“动成长企业”战略，走在业界的最前面，在技术、可靠、可管理性和服务上全面满足了客户需求。
在技术性能上，HP ProLiant服务器牢牢把握全球最新技术热点，在最快时间向中国用户推出全球最领先的服务器产品和方案。在可靠性上，ProLiant注重可持续的安全运行，强调对潜在的或真实的故障情形作出预警，诊断和快速响应，并以独有的先进内存保护技术、RAID ADG(Advanced Data Guarding)技术、单键灾难恢复功能(OBDR)等领先技术实现不间断的安全运行。在管理上，ProLiant注重自动化智能化的管理，大多内置了 iLO(Lights-Out)远程管理芯片，提供随时随地管理服务器的Lights-Out套件，使服务器从一般维护到紧急维修都得以经济高效的远程实施，并基于HP Systems Insight Manager方案提供了全面管理。ProLiant还能通过快速部署软件包(RDP)，实现服务器的自动部署和准备。
2005年3月，HP全新发布三款基于AMD Opteron 64位处理器的HP ProLiant服务器，包括全球首款采用AMD Opteron(皓龙)处理器的ProLiant BL25p、BL35p刀片服务器，和高性能企业级应用的ProLiant DL385机架式服务器。HP ProLiant合力AMD，成功打造全球第一大基于AMD Opteron(皓龙)处理器的服务器产品家族，无论数量还是种类都领先业界同伎，机架式、刀片、2路或4路等产品一应俱全，并不断创新扩大，为用户提供了更多选择。
致力于引领双核潮流、提升用户价值，将资源投入到能为客户带来更大价值的新技术和新产品上，HP2005年全力推广采用支持最新Intel Xeon双核处理器的4路服务器HP ProLiant ML570 G3、DL580 G3和采用AMD Opteron双核处理器的4路服务器HP ProLiant DL585和BL45p刀片服务器。新款双核服务器性能已超越传统8路，计算密度更大、管理更方便、空间和能耗大幅节约，能帮助用户成功跨入双核服务器时代，以更经济成本获得更高性能。
2005年，HP和VMware共同合作，推出了业界第一个将WMware虚拟基础设施软件，与HP领先的物理和虚拟服务器管理技术HP ProLiant Essentials虚拟化管理软件，结合在一起的方案包。这个联合的解决方案能够降低部署和管理虚拟化设备的时间与成本，同时使虚拟化设备尽快融入到工作环境中去。HP ProLiant Essentials虚拟化管理软件，与VMware虚拟化基础设施软件的全面结合，将帮助客户通过高效率的虚拟化技术，更进一步地节约成本，提高灵活性。
渠道管理
出色的渠道管理是HP ProLiant 2005年取得成功的重要保证。HP ProLiant坚持渠道和直销并举。在渠道方面，HP注重拓展区域的覆盖，针对SI渠道进行有选择的合作，另外针对一些重点行业的渠道，也制定了相应策略。2005年，HP ProLiant服务器继续坚持“分销商、核心代理/区域分销、末级代理”的渠道金字塔结构，实行区域分销新型销售模式，在增强市场竞争力的同时，进一步扩大区域覆盖力与影响力。通过自身和渠道的共同努力，HP深入加强二三级城市的区域覆盖、中小企业市场的拓展和末级代理的加盟。
针对不同的渠道，比如分销渠道或终端渠道，HP都有不同的要求。终端渠道强调做客户的能力，分销渠道则强调区域覆盖能力、资金能力、市场控制能力，以及对HP ProLiant产品投入的力度。2005年，HP ProLiant扎扎实实推进建设末端渠道体系，促进末级代理商成为核心代理商、区域分销商的有效分流和丰富，更贴近用户需求，进一步扁平化渠道，减少渠道中间层。
同时，HP ProLiant积极开展FT 500 精英计划，逐渐发展500家重点代理，覆盖60个三级城市和200个四级城市，全面争取SI(系统集成商)合作，为SI提供更多的方案移植和项目实施支持。此外，HP“飞天计划”也进一步强化了服务器渠道的增值开发实力，并在渠道伙伴的产品培训上下足了功夫，将在各行业多年积累的经验整理出来与渠道伙伴分享。
2005年，HP ProLiant让更多的合作伙伴深入到行业内部，帮助合作伙伴更专注行业市场，并且与合作伙伴一起，实现了有效控制库存、及时掌握市场需求、共同抓住市场机遇。HP也和合作伙伴在合作过程中不断提升各自价值，进一步建立良好的业务关系，实现了市场双赢。
售后服务
作为当今业界最领先的工业标准服务器，HP ProLiant在激烈的市场竞争中，长期以来一直以卓越品质、超强性能和全面周到的支持服务，赢得了广泛的客户信赖。HP建设了覆盖全国60多个主要在中城市的产品服务网络，认证工程师队伍超过200人，在全国38个城市实施7×24×4的“金牌服务”。用户一旦发生问题，HP将专门指派的资深服务人员，提供每周7天，每天24小时全天候、随时随地的上门免费服务，并保证在4小时内到达，完成第一时间的解决。快速、高质量的电话支持和到场服务，可以有效提升客户设备的稳定性和运转效率，切实保护了客户对HP ProLiant服务器产品的投资。
在“金牌服务”基础上，HP ProLiant还全新推出5个服务解决方案:7×24×2快速响应服务方案、Insight manager IT资源管理服务、Cluster全面集成服务方案、远程虚拟管理服务方案和Windows 2000服务器升级方案。5大服务方案涉及从硬件安装到远程管理、从操作系统平滑过渡到业务支持的各个方面，力求在第一时间最快最好解决用户和各种问题。与此同时，面向广大客户需求，HP ProLiant“金牌服务”还推出了延长保修期的上门服务，消费者在购买此种服务后，两到三年内都能享受到免费更换故障硬件和无限次硬件故障免费上门维修服务。
经过多年耕耘，HP“金牌服务”在用户中已经树立了良好的形象与口碑，HP ProLiant将秉承“金牌服务”的优势，通过广泛的支持、咨询、外包及管理服务，不断支持用户的业务发展，在服务覆盖面、响应时间、服务水准、备件、服务体系与管理等方面继续加强，为用户提供更加及时周到的服务，帮助企业掌握变化，赢得商机。
技术方向
在服务器技术上，目前双核、刀片、Linux和虚拟化成为热点，将决定2006年工业标准服务器技术走向。未来，HP ProLiant将不断创新，积极将热点技术转化为成熟产品，为用户提供最领先最具性价比的产品、方案和服务。
双核--高端服务器必由之路随着双核技术的诞生，单颗CPU的计算能力大大提高，4路双核服务器的性能远远超过传统8路服务器的计算能力，能全面满足用户的应用需求。并且，随着 CPU主频的提高，复杂的芯片设计导致服务器主板散热量提高，主频的瓶颈提前出现，多内核技术将比多CPU的SMP架构更加先进。双核服务器以更经济成本获得更高性能、实现了更大化的计算密度，更易于管理，在高性能计算、高密度计算以及其它苛刻应用环境都有突出优势。目前，双核服务器发展很快，随着市场规模扩大，应用增多，性价比达到一个平衡，双核将会迅速普及。2005年，HP ProLiant已经推出基于Intel和AMD双核处理器的服务器，未来仍将致力于引领双核潮流、提升用户价值，将资源投入到能为客户带来更大价值的新技术和新产品上，帮助用户全面跨入双核服务器时代。
刀片势头锐不可挡根据IDC的预测报告，直到2008年，刀片服务器都将是×86服务器市场增长的主要拉动力。刀片服务器年发货量预计在2008年超过塔式和机架式服务器，成为x86服务器市场的主力。在中国市场，刀片服务器每年增长大约30-40%。在刀片市场，HP能够提供全面的刀片服务器解决方案，从两路到四路双核，从Intel到AMD架构，从x86到安腾架构。2005年，上海第九城市采用2200多台、总质量总计近百吨、总数超过4000颗处理器的 ProLiant刀片服务器，建设国内游戏网站最领先的高性能计算机集群系统，支持《魔兽世界》在中国的运行。这一应用堪称迄今为止全球最大规模的刀片集群应用，也充分展现了HP刀片服务器在高密度计算中的特点和优势。未来，HP将会按照计划积极推出相应的刀片服务器产品，继续保持市场领先。
Linux服务器稳步上升根据赛迪顾问报告，2005年中国平台软件市场中，Linux成为当之无愧的市场焦点，Linux服务器端市场增长45.9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。而IDC报告预测，中国Linux市场2005年到2009年的年平均增长率将为23.9%。相对Windows等操作系统， Linux在成本和技术上更具优势。目前，主要的Linux操作系统有国际品牌的Red Hat、Novell SuSE，国内的中科红旗、Turbo拓林思以及信息产业部软件与集成电路促进中心(CSIP)的Liunx系统等。HP在Linux服务器市场一马当先，积极推动Linux发展。根据IDC2005年第3季度市场研究报告:在Linux服务器市场，HP在整体销售额与销售数量两个方面位居第一;在 x86 Linux服务器市场，HP在销售额方面保持领导地位，并重新夺得单位出货量的冠军。
服务器虚拟化渐受重视在当今的数据中心里，客户需要充分利用他们的服务器资产，同时减少对服务器基础设施架构进行管理所耗费的大量资金和资源。因此，能够降低成本、提升IT资源利用率的服务器虚拟化技术开始广受关注。目前，HP和VMware共同合作，提供了业界第一个将WMware虚拟基础设施软件，与HP领先的物理和虚拟服务器管理技术--HP ProLiant Essentials虚拟化管理软件，结合在一起的方案包。这一方案能够降低部署和管理虚拟化设备的时间与成本，同时使虚拟化设备尽快融入到工作环境中去。未来，HP将继续为用户提供完整的服务器虚拟化应用方案，帮助用户降低IT基础设施的复杂性和成本，更专注于IT创新。
帮助客户取得成功是HP不变的追求，HP的宗旨就是为用户创造更大价值。今后，HP ProLiant仍将继续引领技术潮流，为用户提供最领先的产品、方案和服务。作为HP动成长企业战略的重要组成部分，HP ProLiant服务器通过提供工业标准化的强大计算动力，帮助成长型企业完美构建支持业务高速发展的适应性IT架构，成功打造永续进步的动成长企业。

（责任编辑：城尘 68476636-8003）