网开科技刘召伟：崛起中的新锐力量

北京网开科技有限公司联合创办人兼执行董事刘召伟先生做客中国软件网。与中国软件网总裁曹开彬就企业办公趋势和商业模式的发展现状、热点问题进行了深入探讨。

曹开彬（左）刘召伟（右）

网开云办公成立于2012年，企业前身是为国土安全局提供软件系统订制的研发型软件公司，包括国土资源监测，档案管理等一系列系统。网开云办公产品历经两年的研发周期，一年左右的市场推广期，以服务中小企业用户群为核心目标，并提出以轻办公，移动应用的方式来为中国中小企业创造更智慧的商务的产品定义。

执行董事兼创始人刘召伟先生曾分别在甲方公司和乙方公司工作过很长一段时间，在工作过程中他发现，企业因信息化需要，部署了OA、ERP、人力资源、即时通讯、财务软件等系统，但系统之间的孤立，甚至系统间需要重复配置IP信息，同时人事变动交接过程也不断出现问题，企业内部会形成一种信息孤岛；企业系统只能进行内部协同，也让企业缺失了与外部的交互。因此他认为，企业需要一款轻量化、统一化，又能内外结合的管理软件。

颠覆传统管理软件的创新

刘召伟先生认为：传统软件产品在满足单一业务模块的整体功能时是可以胜任的，但是对于中小企业来讲，用户不需要太复杂的系统，可能只需要简单的应用就足够，企业管理者需要的同样不是孤立的ERP、OA、即时通讯、CRM等系统，他们希望的是一款融合的产品来满足全面的业务需求。而从商业模式上看，传统软件产品无法将企业的信息融合在一个平台上运转，并且当用户的需求升级，软件产品在对系统进行二次开发和不断的完善上，花费成本很大，传统软件产品在不断的满足变更的用户需求过程中，利润就更加寥寥无几了，甚至有一些产品因为沟通信息不对等，造成交付失败的结果。

网开云办公定位于帮助企业创造更加智慧的商务，涵盖OA、ERP、CRM、IM、商铺、招聘、圈子、支付等众多中小企业日常办公需要的应用。在多应用的同时，开放API接口，既满足标准化要求，也能满足个性化需求。而在深度研究用户需求后，网开自主研发了商铺、招聘、支付等功能，更好地为企业与企业间搭建了多维度的外部连接。

支付功能可以满足企业工资体系的发放，让员工无需多次办卡，不用开工资卡、不用发工资确认单，便捷满足企业需求。目前已与银行和互联网金融平台进行合作，下一步计划提供信用资金业务。

店铺功能是基于位置实现企业间的合作与交易，企业团队可以通过店铺去展示应用和服务，并随时同步到圈子里面。网开希望通过店铺让客户与客户之间建立信誉，更密切地进行合作。

招聘功能采用悬赏招聘的方式，旨在打破传统企业招聘高成本低效率的难点。传统招聘往往是委托猎头，先付2-3个月的费用，成本高昂的同时还有可能出现招不到人的情况。而网开云办公打通了和地方招聘网站的简历库，采用悬赏招聘，广大猎头都能看到并推送人才，并且成本较低。

以智慧商务，实现弯道超车

刘召伟先生表示：未来整个办公环境都会在移动端逐步实现，移动化将会成为企业运营和支撑的核心平台，并且对于企业中的核心管理层而言，效率的提升取决于移动办公的能力。传统产品只是节省成本，功能大同小异，仅是将私有服务器放到公有服务器，功能从复杂走向简便，转向易用性和轻量化。网开云办公旨在打造不同的产品，在轻量化、易用性、低成本的同时，将开源和节流进行融合，形成对外的智慧商务，而非仅做轻量办公。网开云办公希望创建一套规范，更好的推进产业的发展，并且从三个层面提供专业的服务：即时通讯、事务管理、应用平台。

刘召伟先生认为今年和明年将会是企业级应用产品的决胜期，网开云办公起步慢了一个节拍，想要实现弯道超车，就要推陈出新、颠覆通道。当前市场普遍的一种现状是一旦创新的功能出来之后，很快就会被模仿，再加上网开并没有强大的品牌和强大的网络覆盖能力，因此必须突破原有模式。网开今年初步预算6300万元去推动全国市场，并计划引入新的战略投资，团队方面将要扩充到400人，网开希望通过市场推进策略，大量导入用户，打破现有屏障。从而实现弯道超车，做市场的领军者。

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