物联网的运营商定位：管道工还是平台商？

物联网在国内热络起来已近一年时间了，最近热度又达到新高，各行各业均对物联网产生了极大的热情，不想错过这样一个可以“有所作为”的机会。物联网好似一个巨大的蛋糕，已然成为了很多行业热议和关注的对象，大家都想分得其中一块儿。尽管热情高涨，然而至今人们还没完全认清其面目，对于运营商而言，采取怎样的物联网应用模式就是需要思考的一个问题。

三种模式可选择

从世界范围来看，我国在M2M应用的广度和深度方面都处于领先地位，物联网的推广或将成为推进信息产业及经济发展的又一个驱动器。不过就应用模式看，我国的情况不容乐观。现阶段物联网的应用是零散的，远未形成规模。目前，市场上传感网应用的模式大多集中在对传感器网络的定制应用上，包括以对特定应用场景的感知为基础集成的智能化应用，例如对太湖水域蓝藻的监控、对机场的安全监控、对排污口水质和气体排放的实时在线监控等。运营商所推崇的平台化的物联网应用模式迄今为止尚未得到实质性的规模化商用，已有的应用大多采用单一的通道模式，运营商在物联网方面仅仅提供管道而已。

从电信运营商的角度，物联网的应用有三种方式：纯通道应用模式、智能通道应用模式、端到端应用模式。

第一种是纯通道应用模式，即在具体的M2M应用场景中，借助普通或者工业级的SIM卡及终端应用，通过提供通信服务来收取服务费用，这是电信运营商运营社会神经网络系统基本价值的体现。这方面的应用如远程抄表终端，在该终端中直接插入普通的SIM卡，用户即可使用远程抄表业务。另外，不少工业级SIM卡应用场景需要系统抗高温，耐严寒，对有害接触物具有免疫能力，比如核辐射监测以及重点污染源排污口的监控等，这些应用场景均可通过装置SIM卡的物联网终端以及相关传感器来实现。

纯通道应用模式是运营商利用网络资源优势形成的最后一道应用防线，在目前应用为王的时代，这样的通道应用模式让运营商面临着被边缘化的挑战。目前运营商所涉及的大多数物联网应用均采用这样的纯通道应用模式，基于此也构成了复杂的垂直化物联网应用局面。

第二种模式是智能通道应用模式，与纯通道应用模式相比，这里的智能体现在对终端的维护管理和对障碍的排查以及资费策略制定等方面，该模式主要面向对通信服务质量需求较高的集团业务市场。通过这种应用模式，运营商可以为行业客户提供更高质量的M2M通信服务，甚至可以实现对不同行业客户的差异化服务，可以查询和分析通信失败的原因，并且能以灵活统一的资费策略实现专用卡号管理、结算、资费管理以及用户预欠费管理。

智能通道模式是运营商在自有网络及终端的协议体系内的应用模式，这种应用需要产业链各方对规范及标准化的终端给予支持。虽然拥有号召聚合产业链的能力，但是面对集团客户的行业应用市场，尤其是在诸多行业巨头的领衔下，运营商应该放低姿态着力配合，毕竟这一次的“主角”是信息化运动中的各行业集团客户。

平台化乃大势所趋

第三种模式是提供端到端应用的M2M业务类应用，这是基于专用的M2M网络和平台，为各行业客户提供端到端的通信和应用服务的模式。行业客户可以通过租用M2M终端来实现其所在行业的信息化应用。同时，承载在M2M终端上的应用数据流和管理数据流可以采用集中或者分离的模式，终端接受M2M系统的远程管理，可实现终端远程配置、软件升级、版本管理、故障告警、远程控制等电信级服务。

上述平台化的业务应用模式一旦获得成功，便可以最大化运营商的资源和规模优势，这种技术架构层面的“塑形”将奠定运营商领导物联网产业的基础。目前，由于存在第三方数据托管的信任和安全问题，以及行业集成能力较为欠缺，已有的传感器网络垂直化应用导致物联网出现“混沌”局面等，平台化应用还面临着诸多阻力和障碍。但是，随着语音业务市场的饱和，蜂窝通信竞争的日益加剧，以及互联网业务分流的挑战，电信运营商开始寻找新的收入渠道，并且全力投入其中。从目前三家运营商对物联网产业的密集动作来看，运营商正努力找到扭转现状的良方，因此笔者相信运营商会意识到平台化应用模式的优势，并且会不遗余力地发力该模式的规模化试点和商业运营。

为了突破应用规模化的障碍，驱动物联网产业由启动期走向成长期，电信运营商应该从关键应用发力，以触发各行业的“物联网效应”和撬动物联网产业发展杠杆，扩大和增强物联网应用效果，提升物联网应用的信息化份额，形成物联网产业与传统产业广泛融合互动的发展格局。最终，建成完善的物联网产业链，建立与经济和社会发展需求相适应的物联网信息服务体系。

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