沃尔玛创始人:促销不是打折那么简单

来源:kaiyun体育官方人口   
2012/12/26 16:29:35
1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停的想法儿促销:价格永远比别人低20%;请马戏团表演吸引人气,搞抽奖和比赛。46年时间,他的促销让营业额一路疯长,成为全球最大零售商。


本文关键字: 沃尔玛 营销管理

1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停的想法儿促销:价格永远比别人低20%;请马戏团表演吸引人气,搞抽奖和比赛。46年时间,他的促销让营业额一路疯长,成为全球最大零售商。

山姆·沃尔顿(1918-1992)自传《促销的本质》一书会告诉你,促销不只是打折、赠品那么简单。近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿将“促销”使到出神入化,并上升为他的核心经营学。

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿

以下是山姆·沃尔顿精彩观点摘录:

重视每一分钱的价值

现在,只要谈到沃尔玛,必不可免的一个说法就是:节俭。

时至今日,沃尔玛的资产已经超过500美元,有人问道:为什么依然如此节俭?答案是:我们重视每一分钱的价值。我们要向顾客证明我们存在的价值,这就意味着,除了优质商品和服务,还要帮顾客省钱。沃尔玛公司每浪费一块钱,实际就是让顾客多花一块钱。而每次帮顾客省下一块钱,就在竞争中领先了一步。

低价销售总利润更多

低价销售,总利润更多,这个简单的道理,改变了整个美国零售商售卖和顾客购买商品的方式:比方说我以80美分的价格买进一件东西,如我将它的售价定为1美元,卖出的数量,会是定价为1.2美元的3倍之多,总的利润会多很多。

这正是折扣销售的精髓所在:通过打折,你能卖出更多的东西,并达到这一目的——你将零售价定低些,所赚取的利润远大于你将零售价定的较高时赚取的利润。用零售业术语来说,就是你降低标价,却获利更多,因为销售总量增多了。

共4页: 上一页1 [2] [3] [4]
责编:赵龙
vsharing微信扫一扫实时了解行业动态
portalart微信扫一扫分享本文给好友

著作权声明:kaiyun体育官方人口 文章著作权分属kaiyun体育官方人口 、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。
畅享
首页
返回
顶部
×
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
Baidu
map