“网上经纪人”开拓制造业网售蓝海

易积电器总裁季攀：

小品牌要有电商DNA

■掌门快答

南方日报：易积的客户群中虽然有美的等知名企业，为什么大多还是像贝尔莱德、小熊之类的中小企业?

季攀：传统制造业里，众多小品牌在大品牌面前无法大展拳脚甚至无法生存。而在电商时代，以前大品牌的马太效应突然失灵了，众多中小企业在信息化的环境中变成了一个巨大的长尾市场。我们要挖掘的并不是像美的这样的大品牌企业的再生潜力，而是像小熊这样的新兴潜力，这样才能帮助中国制造业完成转型，让更多的品牌品类在中国制造业里面蓬勃发展。

南方日报：易积怎么在这个市场里选择合作伙伴?

季攀：首先是看企业的生产能力，生产出来的产品品质一定要好;其次要有创新的动力和快速的市场反应能力，也就是说企业要具有电商的DNA。我们现在非常关注品质和生产能力都很优秀的企业，没有品牌不重要，我们可以在电商化的环境下帮他们变成一个知名的品牌。我们团队要做的是掘金，而企业要做的就是让他们的金子发光。

“以前中小企业根本无法掌握消费者的任何信息，比如谁买了，什么时候买的等等，想要在多级分销模式下收集消费者信息近乎不可能。在电商化时代，信息的交互更加充分，我们就可以引导制造业的企业或品牌与消费者之间进行非常直接的交互。”季攀说，这对零售业影响巨大。

在季攀看来，利用信息化帮助品牌和消费者形成“点对点的硬接触”，是电商代运营商的优势所在。“很多制造企业有很优秀的产品，却不懂得如何运用电商的力量去营销，易积做的就是搭建一个桥梁，用信息化革命去整合中国的小家电制造业企业，帮助他们将‘货架’摆上网。”

2010年底，由易积操刀推广的一款九阳豆浆机在淘宝网创下了16个小时内卖出8800台的销售记录。凭借着对互联网的深刻理解，易积打造的专业团队让瞬息万变的市场信息与传统制造业轻松对接，激活了企业的销售链条。季攀认为，对于“触网”，传统企业需要转变观念。“企业自己发展电商，除了资金、资源、人才和经验问题，还面临部门利益分割，线上线下打架等一系列问题，单一企业要独自走电商化道路非常困难，他们需要更专业化的外包。”

翻开易积的战略合作伙伴名单，既有美的、飞利浦、松下、TCL等“明星脸”，也有小熊、贝尔莱德、东菱、龙的等“潜力股”，如今，这一名单还在增加。

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