电商如何控制营销成本提高ROI？

如果只有50万元推广预算

行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高ROI?

没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。

效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、EDM和短信。相对于线下推广，这些方式是营销成本最低、最能直观地评估ROI。

这些推广方式要求细致准确，而以下的这些Know-how，往往都是一些细枝末节的小事情，但是若不知道，你就会走很多的弯路。

我将以自己的亲身经历，总结一下每个推广渠道的一些参数。不过这些参数是根据化妆品网站的经验所得，未必适合你，但肯定是有价值的。

1、SEM（搜索营销）

目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20%～30%，ROI平均能做到1：5以上。

SEM是每个网站必做的，对关键词一定要细化，比如：品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等。

搜索营销是技术活，这里不谈太多。

2、联盟

目前来看，联盟是ROI最高的一个推广渠道，前期投入也比较少，联盟大概占网站总收入的30%左右，一般ROI在1：6以上。目前联盟出量比较多的3个平台：亿起发、领克特、成果网。

1. 影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。

2. 促进联盟增量的方法：

品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些PR，经常性地公告和活动。

活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。

站长奖励、佣金比例：佣金比例可以根据自身的品类毛利率去定。前期为了刺激站长，可以把佣金比例设置得高一些，大概是毛利的50%。有了一定的站长基础，可以适当地下调比例。站长奖励可以按月制定，初期的策略是以奖励新站长出单为主，有一些基础了可以设定多重奖励及阶梯性奖励。

优惠券发放：经常网购的用户，对优惠券还是很有爱的，经常性地发一些优惠券对增量也有很大的帮助。

3.一个新的电商怎么从联盟入手?

首先我们要算一笔账，我们的毛利有多少，客单是多少?能给到联盟几个点?确定这些以后就好说啦。

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