全球最高专柜年销量6558万的三大启示

来源：中国营销传播网作者：张兵武

2011/3/22 19:08:53

一年卖出6558万元，雅诗兰黛成都王府井百货专柜2010年创下该品牌全球专柜销量第一的神话。

不只是化妆品行业，在汽车这样的新兴热点消费领域，成都也呈现了后来居上的强劲势头。进口大众辉腾仅用了1年时间，在成都的销量就突破了100台，这个成绩坐上全国第一、全球第三的交椅；而东风标致全国销量前五名的经销店中，有四家来自成都。四川车市正成为“批量制造”全国车市冠军的温床。

作为通向西部二三级市场的重要战略据点，成都的标杆意义已经得到充分显现。

波斯顿咨询公司高级合作伙伴贝莱彻表示，未来10年内，中国将有330座城市超过今天上海的生活水平——如此前景恐怕超过绝大多数人的想象。

消费能力的提升，二三线市场的蓬勃发展，两相结合给我们带来第三个关键启示：渠道下沉——这将是未来企业竞争的重要策略。

雅诗兰黛的销量神话，不仅得益于二三线市场时尚消费意识的提升，更重要的是其赖以实现的基础条件的成熟。过去，对于众多时尚国际品牌来说，制约其销量增长的关键是最后一公里的通路难题——由于难以在初级市场的终端有效落地，很多具备消费能力的消费者的购买力未被有效挖掘。近年来，众多大型百货商场开始向三四级市场下沉，屈臣氏这样的专业大型连锁卖场庞大的战略扩张计划也锁定更初级的市场。通路战略合作伙伴的渠道下沉，为品牌构筑了迅速扩张的通路“高铁”，加速其低端市场掘金的进程，这将给过去一直走农村包围城市路线的国产品牌带来巨大的压力，

消费重心转移，北上广等一线城市竞争日趋白热化，未来众多企业将进入一个通路快速下沉的阶段这，反过来也将对时尚消费与二三级市场开发形成强有力的推动。

这就是我们所面临的新局面，以上三要素相互为用、相互促进，构成一良性循环，共同开创一个加速发展的局面。

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